●上篇美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯位”
章“錯位”是“定位”之母3
“錯位”思維與問題解決—從恐怖訴求與戒煙廣告談起4
定位理論的“定位”失誤10
比“定位”更基本的是“錯位”17
從“品牌占位”到“消費者滿意”—市場營銷的起點與終點26
第二章定位理論背後的“定位戰”32
誰是定位理論的“”作者33
《定位》—裡斯的“占位”34
《新定位》—特勞特的“越位”38
《公關，廣告第二》—裡斯的“錯位”41
第三章“定位戰”背後的“定位戰”45
一封陌生讀者的來信46
《定位理論背後的“定位戰”》作者答辯書49
第四章錯位理論與21世紀營銷理論的“解構化”轉型56
“競爭”與“非競爭”—從定位理論到“藍海戰略”57
“目標”與“非目標”—從縱向營銷到水平營銷60
“整合”與“非整合”—從整合營銷傳播到“長尾理論”62
“細分”與“擴展”—從“宏大敘事”到“碎片整理”64
第五章用“錯位思維”打造企業的營銷模式67
“閑魚”的營銷模式—用個性化交易拓展市場空間68
“茅臺”的營銷模式—側半身打開市場的“暗門”69
“川菜家”的營銷模式—堅守特色增強核心競爭力72
SOIREE奢瑞小黑裙的營銷模式—用功能性錯位滿足不同客戶的需求73
馬克華菲的官方旗艦店營銷模式—用創意活動精準定位客戶群75
中篇占位、越位、錯位—“層境戰略”的3個層面
第六章占位:“占有者”是“名聲”的長子81
引言：體重360多千克的大猩猩在哪裡睡覺82
廣告推銷理論的“占位者”—“廣告是印在紙上的推銷術”84
廣告賣點理論的“占位者”—“預先占用權”90
產品特點理論的“占位者”—USP理論92
廣告傳播理論的“占位者”—創意理論98
品牌形像理論的占位者—大衛·奧格威108
頭腦區隔理論的“占位者”—定位理論113
市場營銷框架理論的“占位者”—4P理論122
第七章越位—在前人止步的地方起步126
引言：美洲為什麼不叫“哥倫布洲”127
USP理論—與生俱來的戲劇性129
從品牌形像到品牌資產135
VIS（VisualIdentitySystem）企業視覺識別繫統137
“越位”理論集大成者—整合營銷傳播145
第八章錯位:干什麼不吆喝什麼152
引言：宋代官帽的帽翅為何那麼長153
廣告理論與實踐的錯位—20世紀世界廣告理論發展的逆向性154
廣告核心功能的錯位：傳播還是營銷164
廣告傳播效果的錯位—“窄告”到“隱告”170
產品與品牌的錯位—橫向營銷與縱向營銷176
思維方式的錯位—原始思維與現代創意181
簡潔與復雜的錯位—“三點式”廣告191
第九章那些可供參考的經典作品199
引言：悅讀以懶人為本200
壓斷駱駝脊梁的那根稻草—讀《管理成就生活》201
探查郎咸平的“學術藍海”—讀《藍海大潰敗》204
凡是存在的就是“不合理”的！—讀《商業模式的力量》208
搭建通向目標的階梯—讀《完美激勵》211
勇敢是一種知識，善良是一種智慧—讀《無知的博弈》214
“歸零”：以自己喜歡的方式做事—讀《謀生》218
海底撈的“截拳道”—讀《海底撈，你學不會》222
下篇贏在境界——移動互聯網背景下的錯層思維
第十章解開錯層思維的密碼229
錯層思維的本質——事情定對位置、方向的五陽真經230
錯層思維要對位—成就大事業遵循的6個條件233
錯層思維中的對位法則—從精和傻的區別講起236
錯層逆向思維的利與弊—鑿壁偷光的人為何長大偷東西238
打磨錯層思維的方法—學會復制別人的智慧240
錯層思維的“錯位”運用—用擦皮鞋的方式轉移注意力244
第十一章錯層思維的營銷要歸位246
錯層思維心態的歸位—頂尖營銷高手贏在三重境界247
錯層思維的溝通歸位—互聯網時代對人不對事249
錯層思維有效的口纔策略—營銷講究鳳頭、豬肚、豹尾252
錯層思維中的噱頭—在公開競爭當中脫穎而出255
第十二章錯層思維的營銷戰略259
錯層思維的營銷戰略—找到事物本質形成核心競爭能力260
一招制勝的營銷手腕—通過鍛煉思維巧妙擺脫尷尬262
絕對成交的營銷“騙局”—摸清對方的心理底線265
談業務要選對時機—拜訪客戶的有效方式269
提高執行力—傻而不笨的升職策略273
後記沙漠裡種樹——從三次落榜到美國博士後279
附錄285
內容簡介
《銷售一定要懂的營銷思維 移動互聯網時代的層境戰略》通過對“層境戰略”的詳細講解，給讀者提供了一種全新的營銷思路和理念。營銷人必須運用“錯位策略”，樹立產品差異化的錯位觀念，努力對顧客的心理預期進行調整和控制，擴大產品實際和顧客預期之間的錯位，創造顧客價值，纔能取得市場營銷的很終勝利。
《銷售一定要懂的營銷思維 移動互聯網時代的層境戰略》適合廣告從業者、廣告研究人員、營銷人員、企業管理者、創業者等閱讀。
