內容簡介
如何讓你的產品吸引客戶眼球,迅速從同質化產品中脫穎而出?賣點,賣點,還是賣點!賣點是詮釋產品與服務的靈魂,是永不過時的銷售手段。不過,銷售如何詮釋賣點卻是一門需要學習的技術。本書闡述了很好銷售需要充分洞察客戶消費行為背後的社會文化密碼,把握客戶與賣點之間的很好鏈接點,用更有力量的邏輯與思維引導客戶,詮釋賣點,說服客戶,獲取客戶信任,讓客戶心甘情願產生購買行為並轉化為忠粉。即將同期出版的叢書《好的銷售都會找賣點》《好的銷售都是提問高手》《好的銷售都是講故事高手》分別聚焦三個維度,三個維度都較為新穎,易從眾多銷售類圖書中脫穎而出。
客戶消費VS動物精神
很好企業的品牌營銷,無一不是建立在對人性深刻洞察的基礎上。傳統經濟學中,總是假設消費者是理性的,會按照成本收益來購物。事實上,生活中的消費者總是會作出各種令人匪夷所思的“非理性”決策。
2015年,世界銀行發布一份報告《頭腦、社會和行為》,此報告是建立在過去幾十年對大量人的行為研究的基礎上,證明人並不像傳統經濟學中完美的理性人那樣行事,相反很多時候是不理性的。
2017年的諾貝爾經濟學獎得主理查德?泰勒,將心理學上的現實假設納入現實生活中的經濟決策分析中。通過探索人們有限理性、社會偏好和缺乏自我控制的後果,他指出了接近理性的經濟人不......
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