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產品名稱:快手營銷138招:一本書教會... ISBN編號:9787302535010 書名:快手營銷138招:一本書教會你玩賺快手(新時代·營銷新理念) 快手營銷138招:一本書教會你玩賺快手(新時代·營銷新理念) 作者:共響新商業研究院 代碼:59 開本:16開 是否是套裝:否 出版社名稱:清華大學出版社
" 快手營銷138招:一本書教會你玩賺快手 作 者:共響新商業研究院 著 定 價:59 出 版 社:清華大學出版社 出版日期:2019年10月01日 頁 數:0 裝 幀:簡裝 ISBN:9787302535010 ●快手進軍,你做好準備了嗎 / 001招 任何載體都可以為營銷助力 / 002第2招 取一個合格的昵稱 / 003第3招 注意頭像的選擇 / 005第4招 簡介是展示信息的有效途徑 / 007第5招 利用背景圖片增強信任 / 008第6招 通過“發現”掌握最新熱點 / 011第7招 “同城”能夠帶動傳播 / 013第8招 能建立團隊就不要一個人玩 / 014第9招 通過5P要素建立快手團隊 / 0160招 明確成員的分工及職責 / 0191招 掌握算法背後的秘密 / 021第2章 定位,助你牢牢抓住市場空缺 / 0232招 直接表明玩快手的目的 / 0243招 深入分析,鎖定專長領域 / 0254招 根據快手用戶需求精準定位 / 0275招 互聯網用戶的需求也必須了解 / 0306招 基於目標群體建立Kano模型 / 0317招 為競品做一個定位 / 0338招 以品牌文化為核心,突出特色 / 0349招 放大品牌,不斷創新 / 036第20招 迅速搶占行業中的稀缺資源 / 039第3 章 內容為王,是永遠不會過時的宗旨 / 043第21 招 根據目標人群選擇創作方向 / 044第22 招 原創內容更加具有吸引力 / 046第23 招 “吐槽”就要深、準、狠 / 048第24 招 挖掘生活場景,引起深度共鳴 / 050第25 招 選題需要從簡單到全面 / 053第26 招 內容要兼具個性與趣味 / 054第27 招 跟蹤熱點,深入表現 / 055第28 招 穿插使用熱點,取得最佳效果 / 057第29 招 善用搬運法創作內容 / 058第30 招 利用已有資源進行模仿 / 059第31 招 四維還原法提升模仿的質量 / 061第32 招 多加入一些反轉 / 062第33 招 對場景進行不斷創新 / 063第34 招 通過情感傳遞內容的深意 / 065第35 招 快手用戶更喜歡故事化內容 / 066第36 招 創建素材庫,做高質量輸出 / 067第4 章 如何打造一個高點擊率的優質視頻 / 069第37 招 確定視頻的分析維度 / 070第38 招 釐清拍攝的景別 / 072第39 招 視頻的開頭和結尾要體現變化 / 074第40 招 讓人們快速進入高潮部分 / 075第41 招 轉場讓視頻更加酷炫 / 076第42 招 掌握將照片轉化成視頻的技巧 / 078第43 招 購置適合的設備 / 081第44 招 善於使用運鏡拍攝手法 / 083第45 招 鏡頭的流動要順暢自然 / 084第46 招 適當加入特效,增強吸引力 / 086第47 招 優化封面,提高點擊率 / 087第48 招 通過高顏值的主角增加可看性 / 089第49 招 搭配文案,視頻更有料 / 090第50 招 背景音樂是加分的“秘密武器” / 093第51 招 創作原聲視頻,打造差異 / 095第52 招 為自己的視頻設置標簽 / 096第53 招 視頻的剪輯要突出重點 / 097第54 招 創作“繫列”視頻,形成良好口碑 / 098第55 招 視頻的風格和水準必須保持統一 / 099第56 招 保證更新頻率,積極培養習慣 / 101第57 招 做好內部觀評與外部訪談 / 104第58 招 選擇合適的時間段發布視頻 / 105第5 章 掌握吸粉“套路”,變身快手紅人 / 107第59 招 千萬不要小看“雙擊666” / 108第60 招 掌握不同粉絲的特點 / 109第61 招 建立“人設”,提升粉絲黏性 / 111第62 招 打造獨具特色的知識產權(IP) / 112第63 招 打造個性化語言 / 115第64 招 為粉絲建立精準畫像 / 116第65 招 把潛在粉絲挖掘出來 / 118第66 招 保留神秘感更能吸引粉絲 / 120第67 招 與粉絲互粉互雙擊 / 121第68 招 從紅人那裡蹭粉絲 / 122第69 招 除了要雙擊,還得多評論 / 123第70 招 找大咖合拍視頻,引起關注 / 125第71 招 熟人社交平臺轉發 / 127第72 招 積極參與快手發起的活動 / 129第73 招 滿足粉絲的“三感” / 130第74 招 用心打動粉絲,引發共鳴 / 132第75 招 發放小福利,惠及粉絲 / 134第76 招 讓忠實粉絲獲得高附加價值 / 135第77 招 及時回復粉絲的私信 / 136第78 招 多制造粉絲可以參與的話題 / 137第79 招 眼淚不代表感動,別過度煽情 / 139第80 招 在粉絲之間建立信任 / 140第81 招 評估視頻效果,不斷優化 / 141第6 章 不懂推廣,就很難讓更多人知道你 / 143第82 招 構建矩陣,全方位布局 / 144第83 招 注冊幾個快手小號 / 145第84 招 先通過大號宣傳小號 / 146第85 招 利用一切機會展示小號 / 147第86 招 快手號不同,定位也要不同 / 148第87 招 切勿作假,保證快手號的干淨 / 149第88 招 充分利用粉絲的力量 / 150第89 招 重復,重復,再重復 / 151第90 招 編寫與粉絲相契合的推廣文案 / 152第91 招 在音樂平臺進行推廣 / 154第92 招 在視頻平臺進行推廣 / 155第93 招 發布朋友圈,傳遞關鍵信息 / 156第94 招 利用社會化媒體做推廣 / 157第95 招 數據助力推廣情況的檢查和把握 / 158第7 章 引流,把粉絲從這裡“搬”到那裡 / 161第96 招 掌握引流的思考過程 / 162第97 招 多場景線下引流 / 164第98 招 將粉絲安插在評論區 / 166第99 招 讓粉絲連接到粉絲 / 16700 招 基於粉絲選擇情感痛點 / 17001 招 制定有效的引流話術 / 17202 招 兼顧引流的過程和結果 / 17303 招 微博可以帶來長尾效應 / 17404 招 將粉絲引流到QQ 群 / 17505 招 創建微信群,打造影響力 / 17706 招 設置門檻,提高“身價” / 17807 招 讓朋友連接到朋友 / 18008 招 開設微信公眾號,增強粉絲黏性 / 181第8 章 感受營銷的力量,讓不可能成為可能 / 18509 招 選擇正確產品,夯實營銷基礎 / 18610 招 在視頻中展示產品特性 / 18811 招 找準“爆點”,為品牌造勢 / 18912 招 深入挖掘產品,進行詳細介紹 / 19013 招 放大產品的優勢,激發購買欲 / 19214 招 利用免費思維提高產品銷售量 / 19315 招 利用KOL 帶動“圈層文化” / 19416 招 借助快手推出衍生產品 / 19617 招 力求真實,淡化營銷痕跡 / 19618 招 反向營銷能夠帶來意外收獲 / 19819 招 服務的作用不可小覷 / 19920 招 推銷產品與推銷自己同樣重要 / 20021 招 跨界營銷是一種新的嘗試 / 20122 招 巧妙植入,增強記憶力 / 20223 招 目標合理,失敗遠離 / 203第9 章 把握紅利期,學會利用快手變現 / 20524 招 變現之前先做好復盤 / 20625 招 總結經驗,進一步提升執行力 / 20726 招 廣告與視頻要相互配合 / 20827 招 好廣告都在講故事 / 21128 招 好廣告也要有創意 / 21329 招 KOL 植入比投硬廣好得多 / 21430 招 對於硬廣告,豎版是最佳選擇 / 21631 招 與快手進行獨家簽約 / 21832 招 在快手賣貨的關鍵點是說服力 / 22033 招 直播是快手的重頭戲 / 22334 招 直播賣貨兩不誤 / 22335 招 在直播中“試驗”產品 / 22536 招 為實體店拍攝視頻 / 22637 招 開通小店,形成交易閉環 / 22838 招 堅持是成功的要素 / 229附錄 / 231附錄1 快手違法違規內容界定 / 232附錄2 快手惡意行為內容界定 / 233附錄3 快手有關用戶糾紛的規定 / 236附錄4 快手違規行為處理細則 / 237附錄5 快手直播規則 / 238附錄6 快手戶外直播規則 / 239附錄7 快手知識產權規定 / 240附錄8 快手付費服務注意事項 / 242 內容簡介 本書以招數的形式,詳細介紹了與快手營銷相關的知識和技巧。其中,視頻制作、推廣、吸粉是很重要的部分。另外,為了增強知識的全面性和繫統性,本書還講述了入門、定位、變現等方面內容。更為亮眼的是,本書利用眾多案例和干貨為品牌、快手號運營者提供了真真切切的幫助。可以說,在快手營銷上,本書不僅具備了實用性,而且還具備了可操作性,讀者可以直接拿來使用。 共響新商業研究院 著 共響新商業研究院,基於人類生活方式變化對商業模式產生影響的觀察,深入調查研究行業狀況,分析企業面臨的挑戰和機會,致力於未來新商業模式的研究。希望將研究專家、創意團隊與營銷實踐連接在一起,運用前沿的營銷方式和工具,為產業升級和消費升級提供戰略思想和實用方法指導。 招 任何載體都可以為營銷助力 從目前的營銷環境來看,流量之爭已經進入一個很好膠著的狀態,多樣化的手段也讓吸引用戶的壁壘不斷加高,而快手營銷則很可能會成為打破這一壁壘的很有效方法。之前,提起快手營銷,我們首先想到的應該是各種各樣的視頻。不可否認,這確實是快手營銷的重要載體,但並非全部。因為除了視頻以外,所有可以被人們看到的部分都可以成為快手營銷的載體,具體如圖1-1所示。 相對於內容來說,昵稱和頭像也許更容易被忽視,但其重要性卻是不言而喻的。一般情況下,人們在觀看內容之前,肯定會先注意到昵稱和頭像,如果無法在這個階段吸引住人們的話,就會對之後的營銷產生不利影響。昵稱和頭像在快手營銷上的重要性已經超過了內容,而昵稱由於...... 在現在的營銷環境下,流量之爭已經進入異常膠著的階段,營銷手段越來越多樣化且壁壘不斷加高,而內容營銷則成為打破這一局面的最有力策略。內容營銷具備傳播價值、品牌價值,能夠為品牌提供展示、宣傳和互動的機會。作為內容營銷的一個主要陣地,快手定位於國民品牌,以大數據、人工智能等技術為基礎,對市場和消費者進行了更為深刻的洞察。毋庸置疑,在當下這個互聯網時代,快手這片流量藍海已經成為一個不可忽視的關鍵力量。快手自爆發開始,就一直維持著令人驚嘆的增長速度,而且隨著流量的不斷疊增,快手的商業價值已經充分顯現出來,很多個人和品牌商家都將目光投向這塊營銷的新大陸,“刷”出來的成功案例更是數不勝數。在快手上發布的視頻基本上都以社交需求為依托,不具備任何功利性。另外,人們的點贊、評論、轉發等行為也都是由真實情感驅動的。可以說,每個人都有機會成為快手紅人,每個品牌都有機會成為知名品牌,在此基礎上,這些人和品牌就可以通...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/O1CN01s0M0JY1m9k2XcYmKR_!!0-item_pic.jpg)
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