●前言
篇改變格局:來到感性商業的新舞臺001
章體驗經濟時代的崛起003
節如今是老牌明星企業隕落的年代004
第2節獨角獸們以用戶體驗征服天下007
第3節體驗經濟是商業食物鏈的新頂端010
第2章體驗經濟的內核是感性商業觀022
節屢得諾貝爾獎的行為經濟學022
第2節“感性人”開始占領今天的市場024
第3節企業與用戶形成了兩個平行的世界028
第3章用戶體驗賦能體繫X.BUSINESS033
節用戶體驗是打通兩個世界的天梯033
第2節用戶體驗賦能體繫詳解036
第3節用戶體驗創新常見的誤區042
第4節體驗賦能的正確三觀論046
第5節體驗創新依賴跨學科的知識體繫056
第二篇感性人帶來的巨大新市場059
第4章重構你的用戶家族061
節顧客還是用戶?061
第2節讓用戶主動為你免費打工066
第3節四個面具:快速建立利益相關者070
第5章你看不懂的新人類:感性人076
節我們在面對“不誠實”的用戶076
第2節喬布斯不做調研?082
第3節用戶研究帶來三種進階機會086
第6章用戶角色還原感性特征095
節從“用戶畫像”升級到“用戶角色”095
第2節洞察感性人的情境研究法098
第3節成果物:用戶角色卡片102
第7章用戶旅程揭示用戶世界的心路歷程107
節從“業務流程”升級到“用戶旅程”107
第2節成果物:“用戶旅程現狀圖”還原更全景的業務110
第8章從動機挖掘需求的核心本源115
節從“表面需求”升級到“隱性動機”115
第2節工具:“動機泳道圖”獲得更具潛力的創新點118
第三篇體驗型商業概念的創造121
第9章用戶場景是商業模式升級的核心123
節為什麼打敗口香糖的是智能手機123
第2節用戶場景以人性視角破冰市場127
第3節比市場細分更好的場景壟斷132
第4節穩定的利潤來自場景而不是產品136
第5節場景之下,企業避免成為主角140
0章場景化帶來商業概念的新要素144
節場景的主題,從凡夫到英雄之旅144
第2節場景的規則,驅動人、事、物的關繫152
第3節場景的場合,從溫暖小屋到高山湖海155
1章體驗型概念尋找創意的工作法158
節先尋找創意的線索158
第2節像獨角獸一樣誕生在餐巾紙上161
第3節按照人性如何辨別創意的價值167
第4節如何“漂白”自己的短板171
2章體驗思維對品牌營銷的影響175
節場景化讓定位原理依然有效176
第2節用戶忘記品牌口號,隻記得體驗180
第3節品牌人格化,用戶更愛隔壁老王183
第4節品牌活動,搭場景讓用戶表演188
第四篇體驗型業務藍圖的規劃193
3章用戶旅程成就商業的主線195
節為商業舞臺編寫一個完美的劇本195
第2節用戶旅程是因,業務流程是果198
第3節打造卓越旅程的“4321工作法”201
4章四個旅程波次,讓用戶落入你的口袋202
節4個波次是新的業務增長邏輯203
第2節用戶約會期:以用戶型價值打動用戶204
第3節用戶追求期:與用戶共建情感賬戶210
第4節用戶享受期:完美執行中讓用戶掏錢包215
第5節用戶成就期:幫助用戶走出孤島216
5章三種跨越思維,讓業務更高頻、更豐滿221
節跨越身份,抓住多個軌跡的線頭223
第2節跨越任務,在業務的延長線上經營230
第3節跨越平臺,用戶在每個枝頭都可以隨意停留235
6章兩個尖峰時刻,制造業務的閃光點238
節從木桶短板理論到長板理論238
第2節向好萊塢學習尖峰時刻的節奏245
第3節初始高峰,產生了70%的認可249
第4節好的結束高峰,是超越期待的關鍵251
7章一繫列接觸點,展開高質量的業務規劃254
節企業最關注的業務藍圖254
第2節工具:從用戶旅程規劃圖推導業務藍圖256
8章渠道的卓越用戶體驗賦能260
節以前或現在,“渠道”始終為王261
第2節結算體驗讓用戶開心花錢267
第3節售後體驗形成新的業務閉環271
第4節物流是離用戶最近的舞臺274
第5節渠道體驗的全程體驗點管理280
第五篇打造超越期待的接觸點體驗283
9章產品打動用戶的體驗DNA285
節組成接觸點的多種產品形式285
第2節產品是品牌營銷的發動機288
第3節產品體驗四要素詳解295
第20章產品的語境:內容體驗298
節你首先忽略的是內容體驗298
第2節內容正確:產品總寫不對文字299
第3節內容有價:避免可怕的“正確廢話”301
第4節符合視角:走出雞同鴨講的尷尬302
第21章產品的技能:功能體驗306
節軟性功能:那些被你冷落的長板306
第2節功能有序:功能也要講究排兵布陣310
第3節亮點突出:聚焦你的超級賣點313
第22章產品的態度:易用性體驗316
節可學習性:一定要淘汰說明書318
第2節可記憶性:允許陌生但不可遺忘320
第3節使用效率:快,快,再快323
第4節出錯控制:幫助用戶把坑填好324
第23章產品的溫度:情感體驗328
節品牌一致:品牌呼應纔能彼此借力329
第2節美觀性:顏值即正義330
第3節愉悅性:愉悅總是讓人點贊332
第4節探索性:神
內容簡介
這是一本構建感性商業,或者說構建體驗經濟時代驅動業務快速增長,在滿足消費者物質需求的基礎上,進一步滿足消費者感官需求的營銷方法論的實踐指導書。書中的內容來自作者多年的實踐和對企業的培訓精華。本書共分為5篇24章,分別從體驗經濟出現的背景和意義、體驗經濟時代的消費的特征和需求變化、體驗經濟的構建方法、體驗型業務的規劃藍圖和主動打造接觸點的方法這5個不同的角度展開介紹。書中不僅包含必要的思維層面的介紹,還包括具體的實施方法、所需的工具、來自一線實踐的案例,以及對案例的分析和對讀者實操的指導意義。
一杯啤酒應該值多少錢?如果是在食堂就餐的單價會覺得不便宜。如果是在酒吧裡消費的定價就變得可以接受。如果是你求婚成功時的那杯酒,都感覺超值。所以,它到底值多少錢?這就是體驗經濟的魅力,它激活了人們另外一套思維決策繫統,在理性世界觀之外,開啟了感性世界的大門。在感性商業的世界裡,有新的價值、新的標準、新的邏輯和新的方法。如今基於用戶體驗的創新管理思潮,站在了商業舞臺的中央,被眾多世界五百強和行業翹楚推崇。特別是在新零售、新金融、出行、教育等新興領域大放異彩。本人有幸在這十年間陪伴各路英雄不斷實踐總結,用了十年讓體驗管理的理論體繫完善成型,最終彙聚成本書裡的四大模塊、數十個模型、上百個知識點。大家在閱讀時將一一經歷。本書的初衷是帶給一線的經營者可落地實踐的知識,因此在本書的閱讀過程中,你將有下面這些收獲。幫你開啟感性的思維意識掌握用戶體驗的管理方法難嗎?可以說不難,因為無......
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