●章 互聯網創意文案的五大關鍵點
1.1 說“人話”:“高大上”的描述,不如簡單樸實的文字
1.2 容易懂:說產品特色,不如直接說產品能帶來的好處
1.3 有畫面:對事物做美好預期,不如提供場景化體驗
1.4 能共鳴:自我陶醉,不如落地後的情感共鳴
1.5 有情緒:簡單陳述事實,不如調動情緒
第2章 痛點思維:深挖用戶信息,直擊用戶最“痛”的點
2.1 痛點存在於用戶的原始需求之中
2.2 痛點隱藏於有價值的功能訴求之中
2.3 利用大數據分析用戶信息,尋找用戶痛點
2.4 痛點太多等於沒有痛點
2.5 痛點表述要簡單直白,試圖“優美化”
第3章 洞見思維:為解決問題而給出獨到的見解
3.1 不講“空話”,講別人不知道的事情
3.2 不對顯而易見的事實再包裝,把復雜的事情簡單化
3.3 不要故作高深的表達,要為行動提供指南
3.4 不羅列現像,要為現像找原因
3.5 不“自嗨”,要戳中用戶的“需求點”
第4章 缺口思維:用犀利標題種下好奇種子
4.1 新聞式:抓當下熱點,引爆話題
4.2 數字式:以數吸睛,提升衝擊力
4.3 故事式:切中主題,傳達人情味
4.4 趣味式:語言幽默,有趣又有料
4.5 疑問式:直接發問,親近感十足
第5章 分解思維:分解產品屬性,給用戶直觀感受
5.1 打破用戶對大品牌的依賴,改善認知模式
5.2 讓用戶認可產品,增加信任度
5.3 分解內容要突出產品的極致設計
5.4 幫助用戶了解產品屬性,使其直接購買
5.5 小米4:一塊鋼板的藝術之旅
第6章 鍵點換位思維:從對方角度出發,指出利益
6.1 講清楚產品賣點,直接告訴用戶有什麼作用
6.2 以用戶為中心,強化“你”的力量
6.3 比用戶還了解他自己
6.4 用產品利益取悅用戶
6.5 麥當勞:可撕式托盤,改變外帶體驗
第7章 定位思維:找準突破口,讓使用情景為產品“說話”
7.1 大眾化產品,找小眾化需求
7.2 從日常生活中找突破口,讓用戶心服口服
7.3 為產品設計一個使用情景
7.4 強調產品的情感體驗
7.5 用“消費者錯誤”的思維去思考
7.6 凱洛格玉米片:讓消費者心動並行動
7.7 江小白:年輕人的情緒飲料
7.8 光耀城:先生的湖
第8章 對比思維:找到正確的競爭對手,突出自己
8.1 加多寶與王老吉:一個強硬出擊,一個以退為進
8.2 神州專車與Uber:用自己的強項攻擊對方的弱項
8.3 魅族與小米:用文字創意攻擊對手
8.4 去哪兒與去啊:制造衝突,巧嫁接
8.5 京東與天貓:相互競爭,雙贏雙利
第9章 亮點思維:用創意圖片塑造視覺感
9.1 一張圖片勝過千言萬語
9.2 用個性頁面做勾魂設計
9.3 尺寸心理學:利用圖片尺寸設計出誘人版面
9.4 色彩心理學:巧用色彩中的“魔力”
9.5 TOTO:傳播廁所文化,在機場開設公廁畫廊
0章 類比思維:提高文案“附著力”,與“舊東西” 建立聯繫
10.1 加深用戶對產品的記憶
10.2 與熟悉事物進行連接,讓用戶買賬
10.3 在已有概念“雜志”上插上產品旗幟
10.4 讓文案當“提詞器”,展示想像空間
10.5 南方黑芝麻糊:小時候的味道,媽味道
1章 精簡思維:使用簡練的話語,讓文字充當“鉤子”
11.1 使用簡練的話語,蘊含真實的情感
11.2 剔除抽像名詞和專業名詞
11.3 讓人物為產品說話,減少文字贅述
11.4 顏色搭配要簡約
11.5 耐克:“Just Do It”讓不同的人有不同的感悟
內容簡介
市面上有很多大而全的文案書,但經常"治標不治本”,因為沒有從源頭上解決文案寫作的痛點。本書追本溯源,直擊痛點,手把手教你如何寫出你的爆款銷售力。本書全面闡述了互聯網時代爆款文案撰寫過程中需要的五大關鍵點:說人話、容易懂、有畫面、能共鳴和有情緒,挖掘了文案高手的十大思維:痛點、洞見、缺口、分解、換位、定位、對比、類比、精簡。本書選取了近年來熱門的典型廣告案例、經典的書面文案,圖文結合,通俗易懂,教你喫透文案撰寫的近期新發展趨勢與技巧。 本書實用性強,既是企業、廣告公司文案策劃產品經理的寶典,又是淘寶微信電商、自媒體文案寫手、網站站長的操作指南。