●章網店推廣的流量分析1
1.1分析自己店鋪的經營現狀2
1.2網店流量指標2
1.2.1網店流量指標介紹3
1.2.2淘寶開店要做好三大指標3
1.3網店推廣的流量來源6
1.3.1推廣工具獲取流量7
1.3.2促銷活動獲取流量11
1.4免費自然流量13
1.4.1影響自然搜索的主要因素13
1.4.2數據分析引爆自然流量18
1.5優化標題來快速吸引流量22
1.5.1商品標題組合優化22
1.5.2撰寫具有吸引力的商品標題24
1.5.3利用工具優化商品標題24
1.6優化商品描述，引爆流量25
1.6.1撰寫精彩的商品描述25
1.6.2撰寫詳細的售後服務保障內容27
1.6.3展示商品權威證書28
1.6.4制作出色的商品圖片29
1.6.5添加商品細節圖30
1.6.6使用真人模特實拍31
1.7習題31
第2章直通車33
2.1直通車概述34
2.1.1直通車定義34
2.1.2直通車展示位34
2.1.3直通車的扣費原理38
2.1.4直通車的優勢38
2.2開通直通車的具體操作步驟40
2.3素材準備41
2.3.1推廣主體41
2.3.2創意主圖42
2.3.3關鍵詞44
2.4直通車操作流程46
2.4.1直通車新手版的操作步驟46
2.4.2新建寶貝推廣48
2.4.3設置推廣計劃53
2.5直通車數據分析及優化57
2.5.1數據解讀58
2.5.2數據選取及方案優化58
2.6習題62
第3章智鑽展位63
3.1智鑽展位的概述64
3.1.1智鑽展位的定義64
3.1.2智鑽展位與直通車的區別65
3.1.3智鑽展位的展現位置67
3.1.4智鑽展位的定向68
3.1.5智鑽展位的扣費模式69
3.2如何開通智鑽展位69
3.3智鑽展位的投放流程70
3.3.1選擇資源位71
3.3.2制作和上傳創意73
3.3.3新建推廣計劃78
3.4智鑽展位投放技巧81
3.4.1準備優質的素材是關鍵81
3.4.2智鑽展位競價技巧83
3.4.3智鑽展位廣告位選擇84
3.4.4手機端智鑽展位廣告位投放技巧84
3.4.5智鑽展位創意被拒絕的原因85
3.5習題87
第4章淘寶客推廣89
4.1淘寶客推廣概述90
4.1.1什麼是淘寶客推廣90
4.1.2淘寶客推廣的優勢91
4.2加入淘寶客推廣92
4.3設置合理的推廣傭金93
4.3.1根據商品毛利率設置傭金93
4.3.2根據行業平均傭金比例設置傭金93
4.3.3根據競爭對手的傭金比例設置傭金94
4.3.4設置通用計劃傭金比例96
4.3.5設置淘寶客自選計劃傭金比例98
4.3.6通過設置傭金比例來實現高效推廣100
4.4為店鋪招募更多的淘寶客101
4.4.1尋找淘寶客的渠道101
4.4.2招募淘寶客105
4.4.3通過高傭金吸引淘寶客111
4.4.4尋找淘寶客活動資源112
4.5通過淘寶客引入流量116
4.5.1通過店內數據分析主推單品116
4.5.2設置通用計劃推廣商品117
4.6通過淘寶客活動廣場引入流量118
4.7習題121
第5章玩轉促銷策略122
5.1促銷的時機123
5.2“淘寶秒殺”124
5.3“滿就送（減）”活動125
5.3.1“滿就送（減）”活動的作用126
5.3.2如何開通“滿就送（減）”功能128
5.4店鋪優惠券130
5.5淘金幣133
5.6試用中心134
5.6.1參加試用中心的好處134
5.6.2報名網店試用推廣136
5.7天天特賣139
5.8促銷實戰方法146
5.8.1限時限量促銷146
5.8.2贈品促銷147
5.8.3打折促銷150
5.8.4促銷151
5.8.5積分促銷152
5.9店鋪常用的其他促銷手段152
5.9.1淡季也可變旺季153
5.9.2抓住節假日賺人氣153
5.9.3怎樣做好銷售旺季的促銷155
5.9.4借助賣點進行店鋪的推廣155
5.9.5口碑營銷，樹立自己的品牌157
5.10習題158
第6章淘寶活動159
6.1淘寶活動概述160
6.1.1淘寶活動的作用160
6.1.2淘寶活動的報名規則161
6.1.3淘寶活動報名163
6.2常見的淘寶活動166
6.2.1166
6.2.2淘搶購170
6.2.3行業營銷活動172
6.2.4淘寶群175
6.3淘寶活動策劃177
6.3.1淘寶活動策劃要點177
6.3.2數據分析178
6.3.3明確活動目的181
6.3.4選擇活動商品182
6.3.5確定活動方案183
6.4淘寶活動實施184
6.4.1淘寶活動預熱期184
6.4.2淘寶活動進行中186
6.5習題187
第7章做好手機端淘寶推廣，引爆店鋪銷量189
7.1提升手機端店鋪的流量和轉化率190
7.2商品出現在手機端淘寶首頁的要求192
7.3手機端標題診斷優化194
7.4“有好貨”提供精準化的個性推薦197
7.4.1什麼是“有好貨”197
7.4.2如何報名參加“有好貨”活動198
7.5做好手機端營銷200
7.5.1手機端搭配套餐200
7.5.2淘寶賣家玩轉“碼上淘”201
7.5.3“無線驚喜”自定義抽獎205
7.5.4“流量錢包”賺話費208
7.5.5手機端淘寶關鍵詞選擇技巧210
7.6無線視頻推廣212
7.6.1在淘寶無線端詳情頁添加視頻212
7.6.2使用“淘拍”制作、發布視頻218
7.7習題223
第8章打造網店爆款商品225
8.1前期準備226
8.1.1明確打造爆款商品的目的226
8.1.2分析行業爆款商品的特征227
8.1.3保證需求資源的支持228
8.2爆款商品的選擇及銷售技巧229
8.2.1選擇爆款商品229
8.2.2保證爆款商品的質量過硬230
8.2.3爆款商品的定價策略231
8.2.4保證爆款商品的利潤和庫存233
8.2.5和其他商品關聯銷售234
8.2.6起始銷量和起始定價235
8.3爆款商品的頁面內容展示235
8.3.1驕人的成交記錄展示235
8.3.2買家好評展示236
8.3.3商品賣點展示237
8.3.4售後保障措施展示237
8.3.5包裝信息展示239
8.3.6物流問題展示239
8.3.7商品主圖和描述圖展示241
8.3.8其他方面的內容展示242
8.4打造爆款商品的步驟246
8.4.1預熱期——選出有潛力的商品246
8.4.2爆發期——快速引流247
8.4.3成熟期——做好店鋪關聯銷售247
8.4.4衰退期——努力維持，推陳出新249
8.5習題249
答案251
內容簡介
中小賣家想把生意做大，大賣家想把生意做強，淘寶賣家都想迅速打響品牌的知名度，都想從眾多賣家中脫穎而出，但如果隻是“守株待兔”式的銷售模式，可能永遠都達不到目標。對於很多新開店鋪的賣家或者中小賣家來說，如果想迅速打開銷路，“網店推廣”就是必須學習的入門課程。本書的編者既包括具有10多年網店運營經驗的金冠級賣家，又包括電子商務營銷專家，這些專家曾編寫了多本關於淘寶開店營銷類的暢銷圖書。本書針對網店商品的銷售，介紹了如何使用各種工具宣傳推廣自己的網店及各種推廣方法的使用。其主要內容包括網店推廣的流量分析、直通車、智鑽展位、淘寶客推廣、玩轉促銷策略、淘寶活動、手機端淘寶推廣引爆店鋪銷量、打造網店爆款商品。本書適合已經擁有了自己的網店並想提高營銷水平、擴大經營規模的賣家閱讀，也適合希望拓展網絡市場的企業管理者及有意進行網絡營銷的個人閱讀，同時本書也可作為電子商務營銷培訓的參考教材。
