●1  剖析雙11    / 1 雙11 實際上是中國電商一道獨特的風景線。 雙11 於2009 年誕生，到現在已經走過了7 年。從一開始的一年隻做幾千萬銷售額到2015 年達到了93，一天之內，淘寶和天貓做了900，再加上京東和其他電商公司一起發力，當天總交易額超過1的銷售，應該可以申請吉尼斯世界紀錄了。 2  再見拍拍    / 13 拍拍網原本是騰訊旗下的電子商務交易平臺， 成立於2005年。早期主要依托騰訊QQ 的用戶資源， 經營網遊、數碼、女人館、運動、學生、哄搶、彩票等七大頻道，並同步推出騰訊的在線支付平臺――財付通。上線兩年內，其注冊用戶數已接近5000 萬人，在線商品數超過1000 萬件。2014 年並入京東集團。 3  供給側改革與電商的新機會    / 24 隨著國內供給側改革的推進，生產端的著眼點將逐步從來料加工、制作低端便宜商品向有品質、有品牌附加值的方向發展，對於電商企業來說，這是一個難得的機會。 4  對話O2O    / 30 這是一盤可以下得很大的棋，但是開局沒有布好，開局沒有布好就是把整個棋盤做亂了，大家都是靠補貼的方式來試圖搶別人的生意，很少去挖掘新的服務潛能， 缺乏以“我怎麼去建立自己的核心競爭力”這樣的定位來構建O2O 行業新格局。 5  圈子營銷與社交紅利    / 42 社交紅利優選化的釋放，其基礎就是移動互聯網的發展，特別是微信工具的普及，社交平臺用戶黏性增加，碎片化時代的需求被幾何級數放大，天然的紅利因此釋放。而能夠最早捕捉並獲得這些紅利的人，大多是那些善於運作社交平臺的深度網民，他們以85 後，90 後人群為主體，也有不少意見領袖參與其中。 6  合並大舞臺的背後    / 50 從這些收購、合並的案子中，我們看到了什麼？這背後存在著各種關聯，各種利益的牽扯，各種未來趨勢的判斷。 7  跨境電商面面觀    / 57 我始終認為跨境電商隻是一個投機倒把的生意，構不成一種真正的商業生態。 8  關於假貨的理性思考    / 66 關於電商和假貨之間的關聯，我們需要有一種更加理性的態度來看待，而不是相互作為攻擊對手的公關炮彈，總是在指責別人。 9  電商投資實體零售    / 73 電商和實體零售其實可以比喻為同父異母的兩兄弟，一先一後，彼此為了各自更好的商業利益在兩個軌道上競爭。電商這幾年發展很快，實體零售也逐漸意識到互聯網的影響力，開始布局電商。 10  風雨一號店    / 81 在中國所有的電商企業裡，一號店是一個特殊的現像。之所以成為一個特殊現像，最主要的原因就是一號店擁有沃爾瑪的血液。 11  又見百度做電商    / 92 2015 年中國電商還有一個比較大的事件，就是百度高調宣布他們重新進入電商領域，他們決定做百度MALL。 套用當年曾國藩奏折的名句，百度做電商，可以說是“屢戰屢敗，屢敗屢戰”。 12  中國特色的平臺主義    / 99 中國特色的平臺主義，即通過經營網絡平臺實現銷售優選化的商業模式，是中國電商不同於其他國家最顯著的一個特點。任何人希望了解中國電商，首先要全面了解這種平臺模式的來龍去脈。尤其在B2C 買賣模式一直整體難以盈利的市場環境下，平臺的重要性再怎麼強調都不為過。 13  關於內容電商    / 113 這是最近兩年新出現的電商銷售名詞。以前大家隻是一味地拼價格，搞各種活動促銷。現在隨著移動社交平臺的普及，以及各種內容APP 的出現，例如視頻、專題介紹、發燒友圈子等，內容與電商銷售的結合正在成為一個新趨勢，以至於連阿裡這樣的大企業都把2016 年定義為內容電商年。 14  又說資本寒鼕    / 121 2015 年的風投對於電商和O2O 上演了一部寵愛和冷眼的溫差大戲。上半年的時候，隨便什麼項目都能拿到融資，大概從2015 年7 月開始，風向忽然調轉，很多創業者發現融資越來越困難，很多O2O 融不到錢，倒閉數上升，有人就說資本寒鼕到來了，要咬緊牙關。 15  移動電商的崛起與困惑    / 129 移動電商時代，購物車的明顯應用，我們怎麼去做購物車營銷，怎麼跟進購物車做反向推動。公車效應，我們怎麼利用上下班時間推出更適合今天這個環境節點這個場景的主題銷售。路徑壓縮，我們如何讓用戶在3 分鐘內實現一次購買，這些都是移動時代給予的機會和新的運營課題。 16  傳統企業再闖電商路    / 141 傳統企業裡的線下零售公司，具有發展電商的更好條件，因為它們天然的具有供應鏈的把控能力，這恰恰是所有零售業態的核心。 17  聚美優品的轉型    / 152 一家從零開始迅速崛起的年輕電商公司，正在經歷著上市以後的轉型之痛。 18  進口快消品的機會與特購社    / 164 我對於中國用戶消費升級以後對優質食品、快消品的追求趨勢堅信不疑。我們看到富裕起來的國人一開始大量購買豪車名表，滿足的是“面子工程”，隨著中產階層的誕生，隨著80後、90 後群體進入家庭階段，他們對於優質的日用商品、居家生活食品的需求快速上升。 19    電商“末班車”     / 175 在中國電商進入成熟發展期以後，新進入者需要用新的方法去耕耘市場。 20    給2016 年電商創業者的幾點建議     / 181 又一個新的年頭開始了，在今天，創業機會一點都不比幾年前少。核心在於，如何將時代賦予的機會，變成自己的機會。 附錄A  “ 移動電商營銷和品牌打造”――場千人視頻論壇     / 185 2016 年1 月27 日，視頻類電商自媒體“我看電商”場直播論壇開始，歷時兩個小時，邀請了我的好友徐智明、許曉輝兩位，和我一起打造這場千人視頻直播論壇，圍繞主題“移動電商營銷和品牌打造”，一起探討，一起與網友互動。 後記  “我看電商”自媒體    / 219