●PART 1 路演中國:決勝資本帝國的最佳方式 路演伴隨企業成功、成長,它不隻是資本家的專屬遊戲 // 3 阿裡巴巴路演:從“小企業的英雄”到“美國優選IPO” // 3 萬達路演:鑄就“世界第二大純商業地產王國” // 12 歡聚時代(YY)路演:用激情與技術締造“全球優選的團隊語音提供商” // 17 Twitter路演:在140個字符之內交流想法的“簡潔”經驗 // 21 路演的正確實現方式:不隻是演講和銷售 // 27 路演,不隻是演講和銷售 // 27 精神圖騰:路演見證了企業成長 // 30 路演本質:用儀式、故事與能量譜寫十年磨一劍的序曲 // 34 三大派別:沒有最好,隻有最合適 // 40 別逞強,你隻是一個剛剛上路的“小白” // 45 創新之翼:微時代的路演,你準備好了嗎 // 49 PART 2 修煉準備:正式路演前與“相關問題” 進行一場自發的對話 一問自己:成為一名優秀路演人必須思考的問題 // 57 你能迅速融入角色嗎(你的能量場在哪裡) // 57 夢想與信念足夠堅定嗎(你的核力支點是什麼) // 62 二問投資人:找到聽眾(投資方)對路演的關注點 // 73 關注點1 講給誰聽(投資方、消費者還是代理商) // 73 關注點2 路演目標是什麼(是不是投資人想要的結果) // 76 關注點3 有什麼核心優勢(讓投資人看到你的競爭力) // 80 關注點4 企業要有商業精神,企業家要有路演精神(投資人也看重情懷) // 82 三問產品/項目/創意:別等到被提問時纔“萬萬沒想到” // 87 為什麼是這個產品/項目/創意 // 87 為什麼你的產品/項目/創意是最好的(憑什麼打動聽眾) // 90 PART 3 細節制勝:拿什麼吸引你面前的資本家 有一種路演邏輯,投資人說好纔是真的好 // 99 開局邏輯:找對目標纔能擊中靶心 // 99 布局邏輯:一顆走對了路線的棋子 // 101 呈現邏輯:不是越復雜就越高大上 // 104 拿什麼吸引資本的目光 // 109 細節1 戳中客戶痛點 // 109 細節2 提供解決方案 // 111 細節3 分析增長空間 // 113 細節4 介紹創始團隊 // 115 細節5 執行計劃落地 // 116 PART 4 跳出誤區:這些高頻次發生在路演中的事, 你是否招招被“被打臉” 思維誤區:路演前拆掉思維的3面高牆 // 121 誤區1 主次不分,認知困難 // 121 誤區2 產品偏離,市場需求 // 123 誤區3 藍海紅海,投資“小白” // 125 行為誤區:別讓3種病耽誤追夢計劃 // 129 誤區1 舞臺形像,實在不佳 // 129 誤區2 平白無奇,“坐等挨噴” // 133 誤區3 形體語言,滿場“忽悠” // 135 工具誤區:善其術者得其道 // 137 誤區1 但求完全,面面俱到 // 137 誤區2 繁文縟節,眾包天下 // 139 誤區3 大排檔裡,販賣寶石 // 141 語言誤區:敗給自己也不能敗給投資人的“忽悠” // 145 誤區1 那先這樣,保持聯繫 // 145 誤區2 我還有事,我先走了 // 146 誤區3 內部研討,尚未通過 // 148 誤區4 有人領投,我就跟投 // 149 誤區5 看重團隊,真正實力 // 151 誤區6 好的項目,投過很多 // 152 誤區7 能為企業,提供幫助 // 154 誤區8 標準條款,必須遵守 // 155 誤區9 估值過高,沒有好處 // 157 誤區10 投資過後,便是一家 // 158 PART 5 頂層設計:一場成功的路演不隻是自娛自樂 成功路演的8種基本類型 // 163 類型1 眾籌路演 // 163 類型2 產品路演 // 167 類型3 融資路演 // 170 類型4 財經路演 // 173 類型5 招聘路演 // 175 類型6 IT路演 // 178 類型7 公關路演 // 180 類型8 其他路演 // 182 這些關鍵時刻你怎麼辦 // 185 恐懼不隻一點點怎麼辦 // 185 聽眾不感興趣怎麼辦 // 187 忘詞卡殼怎麼辦 // 188 時間太多/太少怎麼辦 // 190 干擾紛至沓來怎麼辦 // 191 成功概率不高怎麼辦 // 192 談判事項“三不知”怎麼辦 // 194 不知道不投資的原因怎麼辦 // 195 梳理出一幅成功路演地圖 // 199 商業邏輯圖 // 199 文化能量圖 // 202 價值體繫圖 // 204 PART 6 創意現場:賦予路演更多商業價值和影響力 讓現場更有氣氛 // 209 有影響力的現場纔有說服力 // 209 震撼現場的價值和步驟 // 212 用“氣場”征服現場,提高領袖魅力 // 215 讓創意更有黏性 // 219 可信:所舉事例真實可信,莫要憑空濫造 // 219 情感:杜絕冷冰冰的數據,要有溫度熱情 // 222 意外:打破原有認知想法,驚喜就是最美 // 227 具體:細節描述詳細到位,讓人輕松記住 // 230 故事:觀點落腳傳播載體,好故事動人心 // 233 PART 7 以法為道:用實力讓路演落地, 用結果撬動資本市場 演繹成功路演的4個路徑 // 241 路徑1 植入畫面 // 241 路徑2 數據轉換 // 243 路徑3 定義語言 // 246 路徑4 PPT的正確邏輯 // 248 路演評估:看的人不買,買的人不看,費用隻能打水漂 // 251 評估1 方法與原則 // 251 評估2 成本分析 // 253 評估3 目標管理 // 256 成功有道:距路演“千裡之外”的3個世界成就了未來資本帝國 // 259 世界:網絡空間 // 259 第二世界:企劃部門 // 261 第三世界:移動平臺 // 263 後記 去路演吧,就像從未失敗過一樣 // 267 附錄1 路演PPT中經常出現的問題 // 275 附錄2 路演商業計劃書的基本流程 // 277
內容簡介
《路演中國 互聯網+資本黃金時代 懂路演者成就未來資本帝國》用通俗易懂的語言闡述了路演含義、形成、演變、重要作用、落地策略、實用案例,以及各種不同路演的運作方法,較為繫統地論述了路演實況、路演細節和誤區,幫助企業以充足準備和頂層設計迎戰創意現場,讓路演落地,高效展示其產品和服務,有效提高營銷效率並迅速創造業績,能夠幫助企業吸引資本,獲得融資。本書適合有各種融資路演需求的中小微企業董事長、總經理、財務總監閱讀。