●前言我那些舍不得一個人獨享的銷售哲學
●1.從一無所有到連續八年全國銷售冠軍/003
●2.百貨大亨的“掃除哲學”啟發了我的銷售哲學/013
●3.我那些舍不得一個人獨享的銷售技巧/015
●章顧客買東西時是如何思考的？
●1.你不是顧客，所以纔要了解顧客是怎麼想的/031
●2.購買行為分為五段，每一段的方法都不同/033
●第二章為什麼顧客總是躲著你走？
●1.要吸引顧客，而不是招攬顧客/043
●2.“歡迎光臨”是讓顧客逃開的咒語/045
●3.換一種問好方式，顧客就肯停留/050
●4.有時候你必須裝作很忙的樣子/059
●5.兩秒內把賣點講清楚/063
●6.瞬間抓住顧客的三種技巧/065
●7.購物籃“搭訕法”/066
●8.沒人願意接又大又蠢的傳單/071
●9.客流移動方向決定了你的銷售方法/080
●10.“Z”字形、“微亂”擺貨法/084
●第三章你說的都是套路，顧客為什麼要聽？
●1.顧客並不知道自己要什麼，你要替他發現/091......
內容簡介
《那些人人都懂的銷售技巧，你就別再用了》是一本接地氣的銷售實操手冊。“歡迎光臨！想要點什麼？有什麼需要我幫您的嗎？喜歡的話，可以看一看……這已經是打過折的價格了，不過你是**個顧客，我再給您便宜點吧……”大多數銷售人員都會這麼說，然而這些都是套路，消費者早就不喫這一套了。銷售大王河瀨和幸用十五年的經驗告訴你：如何吸引顧客，而不是招攬顧客。銷售員的說話之道：精簡+節奏。怎樣講故事，顧客纔會聽；如何提問，顧客纔會說？顧客糾結時，如何一錘定音？怎樣讓你的服務和付出被顧客看到並認可？為什麼“歡迎光臨”是讓顧客逃開的咒語？怎樣在兩秒內把賣點講清楚？為什麼你越忙的時候，顧客越多？怎樣讓顧客心甘情願地掏錢？如何打造爆品？如何讓購買變成瘋狂購買？本書講究實效，貼近日常銷售工作，以實踐案例讓讀者學習到99%的人都不會用的銷售技巧，使讀者做到舉一反三，購買五步驟的實戰演練幫助讀者快速掌握銷售技巧。銷售大王那些......
