●推薦序一 商業模式的三把標尺
推薦序二 解釋的背後
章 緒論:商業模式與全息交易結構
1.1 交易結構的交易價值、交易成本和交易風險
1.2 交易結構的六要素
1.3 從發現、重構到解釋,從解釋到競爭、設計
第2章 商業模式與交易價值、交易成本、交易風險
2.1 商業模式:利益相關者的交易結構
2.2 好商業模式:高價值創造,低價值耗散
2.3 商業模式的動態分析
2.4 商業模式的構成:六要素模型
2.5 商業模式與其他管理理論的聯繫與區別
第3章 交易成本最小的商業模式
3.1 起點站:農業合作社
3.1.1 生產:供應商合作社――阿斯米爾聯合花卉拍賣合作社
3.1.2 服務:顧客合作社――居馬
3.1.3 銷售:顧客合作社――米格羅合作社
3.1.4 融資:顧客合作社――荷蘭合作銀行
3.2第二站:住房合作社――瑞典的經驗
3.3第三站:雇員合作社――蒙德拉貢
3.4第四站:無所有人――各種非營利機構
3.5第五站:另一種慈善機構――社會企業
3.6 終點站:市場交易和所有權交易的平衡――兼論晉商
3.7 商業模式與結構性競爭優勢
第4章 商業模式定位與戰略定位
4.1 從戰略定位和營銷定位講起
4.2 商業模式定位:利益相關者需求的滿足方式
4.3 商業模式定位分析維度一:產權的轉移
4.4 商業模式定位分析維度二:交易過程
4.5 商業模式定位分析維度三:產品、服務、解決方案、賺錢工具
第5章 贏利模式之收支方式一:固定、剩餘和分成
5.1 資源能力的固定貢獻與可變貢獻
5.2 贏利模式的固定、剩餘和分成
5.3 影響因素一:交易價值
5.4 影響因素二:交易成本
5.5 影響因素三:風險承受能力
5.6 如何確定贏利模式
5.7 贏利模式的組合
5.8 贏利模式的競爭
第6章 贏利模式之收支方式二:進場費、過路費、停車費、油費、
分享費
6.1 是否創造了新的交易價值
6.2 是否降低了交易成本
6.3 是否降低了交易風險
6.4 贏利模式背後是實力差異所導致的博弈結構差異
第7章 贏利模式之收支方式三:組合計價
7.1 產品組合計價
7.1.1 兩部計價
7.1.2 “剃須刀―刀片”與“反剃須刀―刀片”
7.1.3 整體解決方案
7.1.4 超市貨架
7.2 消費群體組合計價
7.2.1 交叉補貼
7.2.2 批量計價
7.2.3 分時計價
第8章 贏利模式之收支來源
8.1 盈利來自哪些資源能力、哪些業務
8.2 來自哪些利益相關者
8.3 從PM0到PM“X”:為利益相關者編織一張生態價值網絡
8.4 成本和收入的靈活轉換
第9章 關鍵資源能力與企業價值創造
9.1 什麼資源能力纔是關鍵的
9.2 如何獲得關鍵資源能力
9.3 資源能力優勢如何轉化成競爭優勢
9.4 關鍵資源能力如何造就高企業價值
0章 現金流結構與內生金融
10.1 現金流結構功能一:度量企業價值
10.2 現金流結構功能二:診斷交易結構的優劣
10.3 現金流結構功能三:金融工具的設計依據
附錄10A 金融工具的經濟解釋
1章 平臺型商業模式
11.1 平臺型商業模式:正反饋性造就“多多益善”
11.2 為什麼選擇平臺型商業模式:生機盎然的生態繫統
11.3 平臺的贏利模式:收支來源和計價方式
11.3.1 收支來源
11.3.2 定價方式
11.4 平臺型商業模式的競爭與演化:以數字媒體平臺為例
2章 軟一體化型商業模式
12.1 軟縱向一體化:BP Solar的戰略選擇動因
12.2 軟全產業鏈一體化:金風科技的商業模式進化
12.3 軟一體化的資源能力要求
附錄12A 一體化的戰略動因分析
參考文獻
內容簡介
許多精彩的商業模式是怎麼設計出來的呢?答案往往歸結為企業家的獨特經驗和靈感,這使得商業模式的設計變得很好神秘。那麼,商業模式的設計有沒有規律或方法呢?本書提出了一套商業模式設計的工具,從定義、功能、要素內在自洽邏輯、設計等環節進行拓展,使商業模式的設計有了衡量的標準,也使商業模式的內在邏輯清晰可見。
從2006年12月在《創富志》發表關於商業模式的篇專欄文章《商業模式這樣構建》,初步提出商業模式概念體繫算起,今年已經是第六個年頭。這五年多來,我們發現的商業模式奧秘越來越多,這個瑰麗的商業生態邏輯之縝密、物種之多樣、生機之勃勃,讓我們每天的發現都充滿驚喜,每天的研究都令人瘋狂。五年多足以做一個階段性總結,本書便是一個階段性的總結。 我們從描述性的框架“魏朱六要素商業模式”模型起步,去描繪、闡述企業繽紛多彩的交易結構,用解構的眼光去發現企業運營的微觀結構,出版了《發現商業模式》一書。我們進一步理解到企業的商業模式是一直在動態變化的,從IBM的百年變革、歷久彌新、鶴發童顏中體悟到了長生不老的秘訣――不斷重構,從而成就了我們的第二本著作《重構商業模式》。 然而,正如哲學家芝諾所言:“人的知識就好比一個圓圈,圓圈裡面是已知的,圓圈外面是未知的。你知......
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