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內容簡介
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企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出?
哈佛商學院教授揚米·穆恩認為,要想贏得消費者的忠誠,不應在不足的方面追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,勇於做減法,不需要迎合所有消費者或者客戶。這不僅對於企業品牌至關重要,每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標志,更是很好的標志。
《哈佛商學院很受歡迎的營銷課(典藏版)(精)》作者通過對谷歌、宜家、MINI Cooper(迷你庫珀)、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究,總結出品牌營銷的三大核心戰略,告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”,實現差異化。這三個核心戰略是:
“逆向品牌”戰略:減少服務項目,提高服務質量。
“超越行業品牌”戰略:有效忽視既有的類別定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉出來。
“敵意品牌”戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點兒反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳......