魔法銷售臺詞
作 者: (美)埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 陶尚芸 譯
定 價: 39.8
出?版?社: 哈爾濱出版社
出版日期: 2019年02月01日
頁 數: 245
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787548443735
●上篇
金牌推銷員的五大銷售要訣
章牛排的賣點是它的嗞嗞聲!/004
第二章不要長篇大論,要字字珠璣/009
第三章要講得繪聲繪色!/012
第四章不要問買不買,而要問買哪個!/019
第五章讓你的聲音更加悅耳動聽/024
中篇
銷售臺詞素——三大制勝法寶
第六章簡潔精當的4個字賣掉了無數的方形衣夾/030
第七章順應人性的4個字讓你的小錢變大錢/037
第八章讓客戶看樣學樣,賣掉布魯克林大橋也非難事/046
下篇
惠勒銷售要訣案例解析
第九章前10個字的開場白勝過後面的千言萬語/054
第十章別糊弄鄉下人,他們懂城裡人的套路/063
第十一章再漂亮的成交簽字也不會憑空出現/069
第十二章如何摸清潛在客戶的“熱度”/077
第十三章有些話表明客戶已經同意購買你的產品/083
第十四章這些銷售臺詞能讓客戶說“我買了”/091
第十五章這些詞語助你搞定銷售/103
第十六章葡萄酒的賣點是杯中曼妙的氣泡/112
第十七章沙丁魚罐頭的賣點是罐頭每月翻轉一次/123
第十八章5個小詞助你賣掉百萬加侖汽油/131
第十九章避免使用不得體的字眼/139
第二十章不要說讓人費解的話/150
第二十一章上門推銷時如何醞釀語言/161
第二十二章如何使銷售臺詞與銷售演示相得益彰/172
第二十三章有個男人要買禮物送給愛人,你該如何向他推銷?/181
第二十四章做銷售也要懂點兒有關釣魚的知識/190
第二十五章“小姐”和“太太”,哪個稱呼更有效/197
第二十六章“老約翰斯頓”找到了成功推銷香煙的5個字/202
第二十七章能喚起客戶回應的奇妙銷售臺詞/205
第二十八章賣煙的女孩改變表達方式使生意大為好轉/213
第二十九章8個字讓愛占便宜的人罷手/219
第三十章成功的招聘方法或應聘技巧/221
第三十一章印第安人雪茄店從沒賣出過一支煙/231
第三十二章惠勒銷售要訣總結篇/236
內容簡介
《魔法銷售臺詞》是埃爾默·惠勒銷售臺詞研究室的重要成果,是風靡全美的經典銷售話術。埃爾默·惠勒強調用10個字直擊客戶的內心,說對了就成交!這是一部經過1900萬次驗證的銷售秘訣,教你用更少的時間賺更多的錢,教你見招拆招,玩轉銷售。
你將從《魔法銷售臺詞》中學到如下內容:讓銷售業績迅速翻倍的途徑;揭開隱藏在產品或服務背後的誘人利益;銷售臺詞越簡單,銷售業績越可觀;讓顧客不忍心拒絕的銷售金句;“勾起顧客購買欲望的三大要素”;報價的藝術——如何應對顧客討價還價; “迎合多數人的需求”;確定向顧客推銷產品的時機;如何試探潛在顧客的“熱心度”。
本書語言通俗易懂,案例真實有趣。從經驗豐富的銷售主管到尚未接受培訓的基層銷售代表,每個人都可以有效地實踐他的銷售要訣,讓自己的銷售業績翻一番、翻兩番、翻三番,甚至更多。
(美)埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 陶尚芸 譯
埃爾默·惠勒,美國銷售專家,演講家,暢銷書作家,他創立的SIZZLE銷售法風靡全美數十年,超過126所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程,著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售臺詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等,其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。