新概念銷售
作 者: （美）Robert B. Miller羅伯特.米勒（羅伯特.米勒）, Stephen E.Heiman史蒂芬.海曼（史蒂芬.海曼），Tad Tuleja（泰德·圖勒加Tad Tuleja） 著 武寶權 譯
定 價: 49
出?版?社: 電子工業出版社
出版日期: 2017年08月01日
頁 數: 300
裝 幀: 簡裝
ISBN: 9787121322983
內容簡介
本書是Miller和Heiman兩位專家自己開發的銷售工具和方法，已經運用了30多年，創新地提出了銷售人員應該擺脫一直不停展示產品的銷售方式，應該以客戶的“概念”出發，與客戶平等對話，風險共擔，爭取雙贏。這樣纔能真正解決客戶的表面的和潛在的需求，獲得長久的“雙贏”效果。書中包含圖表、方法，包含實際的例子。很後一章還回答了作者積累的客戶提出的問題，給予解答。米勒?黑曼公司目前是美國排名前五的銷售培訓公司，介紹該公司銷售方法的書籍被翻譯成20種語言，在30多個國家在運用。本書在美國、英國都多次再版。
（美）Robert B. Miller羅伯特.米勒（羅伯特.米勒）, Stephen E.Heiman史蒂芬.海曼（史蒂芬.海曼），Tad Tuleja（泰德·圖勒加Tad Tuleja） 著 武寶權 譯
羅伯特·B.米勒，羅伯特·B.米勒曾經是凱普納特裡戈公司北美運營中心總經理和副總裁，主要負責營銷活動以及為優選500強企業以及聯邦政府提供咨詢服務，內容涵蓋戰略計劃與決策、業務問題改善等。他個人也參與銷售和咨詢活動，客戶包括福特汽車、通用汽車、花旗集團、勞斯萊斯。1974年，他創立了羅伯特·B.米勒協會，開始研究銷售繫統以及銷售方法，並且在羅伯特·B.米勒協會應用。羅伯特·B.米勒，今天仍然參與很多商業活動。
史蒂芬·E.黑曼，史蒂芬·E.黑曼在銷售領域工作了30多年。在上世紀70年代，作為美國IBM公司全國客戶銷售代表，他個人銷售業績的增長幅度超過35%，銷售總業績和定額完成比例始終......
"
