高情商銷售
作 者: (美)蒂姆·赫森(Tim Hurson),(美)蒂姆·鄧恩(Tim Dunne) 著;常雅瓊 譯
定 價: 45
出?版?社: 北京聯合出版公司
出版日期: 2017年05月01日
頁 數: 246
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787559600073
●部分想做優秀的銷售員,先搞清楚成交的本質
●章銷售目的——把生人變成熟人
●第二章不換思想就換人——銷售要有“創造性思維”
●第三章人人都是銷售員
●第四章設定方向,纔能忠於你的客戶、公司以及你自己
●第二部分好的銷售理念是什麼樣子的
●第五章銷售是以人為本還是以流程為本
●第六章“先行動後反思”,還是“先反思後行動”
●第三部分這些價值千萬的銷售工具,你一定沒用過
●第七章設計銷售腳本,確保完美溝通
●第八章一次性同意會面——贏得會面機會
●第九章會面前不做調查,就像賽前不熱身
●第十章DRIVE工具——有效評估你的所作所為
●第十一章爛筆頭——盡情做筆記
●第四部分洞察全局,銷售就是要會提問
●第十二章你所了解的“三幕結構”關繫,也能用來探索客戶需求
●第十三章提升感知靈敏度,學會共情很重要
●第十四章什麼樣的閑聊能拉近彼此關繫
●第十五章打破可信度門檻,搞定信任並不難
●第十六章客戶需要的是你能提供最有價值的幫助......
內容簡介
銷售要成交,會面很重要。
你真的做好銷售會面前的準備了嗎?
對於一次銷售會面,你希望它為你和你的客戶做些什麼?
你準備在銷售工作中投資些什麼?比如什麼樣的資源、多少時間,以及做什麼樣的調查?
你會為了成功銷售而願意滿足同一個客戶的十次要求嗎?
如何通過你的言行來傳達你的願景和價值觀?
如何從你的會面內容中優選限度地提取客戶信息?
如何使用你了解到的東西來同客戶建立關繫?
如何跨越可信度門檻,成功贏取客戶的信任?
如何提問,纔能準確get到客戶的需求點?
如何去完成一次高效而有成果的會面?
......
人人都知道,銷售的第*法則是“一定要成交”。但如果你在結果方面花的時間越少,那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。如果銷售規則改成“一定要有用”呢?如果你能在會面前將準備工作做得足夠充分,讓自......
(美)蒂姆·赫森(Tim Hurson),(美)蒂姆·鄧恩(Tim Dunne) 著;常雅瓊 譯
蒂姆·赫森(Tim Hurson)是北美很好社會營銷公司清晰通信的合伙創始人。他長期從事銷售力的研究,從2004年起,他啟動了“思考×智識”活動,提出了多種銷售策略、工具和成交技術,旨在幫助銷售員克服與陌生人的兩難處境,與客戶建立信任關繫,促成訂單,從而幫助銷售員提升業績。他著有《改善思維》一書。
蒂姆·鄧恩(Tim Dunne)主要從事領導力、創新力和銷售力的研究,為全世界許多知名公司提供培訓。他曾向美國優選的公寓業主(多戶房地產投資信托公司)銷售了價值超過十億的金融產品。他在銷售領域有自己獨到的見解,在本書中會教你怎樣激發創造力,在銷售和客戶之間建立和維持真正有......
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