●第 1章 月薪3 與30 的文案人真正的差距 1.1 月薪3 的文案人，差在哪裡？ / 2 1.1.1 好文案，不簡單 / 2 1.1.2 向自己的文案要個結果 / 6 1.2 為什麼“文案”與“策劃”不分家？ / 8 1.2.1 文案，需要有點商業分析能力 / 8 1.2.2 小孩纔看文筆，大人隻看思維 / 9 1.2.3 沒搞懂這一點，先別動筆寫文案 / 11 1.2.4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12 1.3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15 1.3.1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16 1.3.2 釋放自己or喚起用戶？ / 16 1.3.3 隻玩戰術or精於戰略？ / 17 第 2章 用戶討厭營銷，怎麼破？ 2.1 什麼是真正的用戶思維？ / 20 2.1.1 從用戶的立場來定義市場 / 21 2.1.2 找不到精準用戶，就別談“用戶思維” / 22 2.2 痛點找得對，用戶準消費 / 24 2.2.1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25 2.2.2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26 2.2.3 針對痛點，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30 2.3 用戶討厭營銷，怎麼破？ / 31 2.3.1 尊重用戶，精準營銷 / 32 2.3.2 盡可能地讓廣告與用戶搭上關繫 / 33 2.3.3 把廣告做得有趣起來 / 34 2.3.4 廣告裡藏福利 / 35 2.3.5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35 第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 3.1 文案到底賣什麼？ / 38 3.1.1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38 3.1.2 販賣焦慮：人 們潛意識裡缺乏安全感 / 40 3.1.3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42 3.2 熱點不等於賣點 / 43 3.2.1 忙著蹭熱點有用嗎？ / 44 3.2.2 動筆前，想好熱點與產品的關聯 / 45 3.2.3 文案與產品，要有一樣的調性 / 47 3.3 不下單的都不是真粉絲 / 47 3.3.1 讓人腦補畫面的文案 / 48 3.3.2 讓他尖叫！ / 50 3.3.3 與其說教，不如講故事 / 51 3.3.4 先信任，後成交 / 53 3.3.5 直指人心，引發共鳴 / 56 3.4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58 3.4.1 看了你的文案，用戶很感動，然後在別人家下單了 / 58 3.4.2 連競爭對手都沒找對，寫什麼文案？ / 59 3.4.3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61 3.5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63 3.5.1 給產品起個好名字 / 63 3.5.2 跟用戶心中的 NO.1 做比較 / 64 3.5.3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65 3.5.4 用極端具像化壓倒你的競爭對手 / 66 3.5.5 用故事植入一種價值觀 / 67 3.5.6 一個核心亮點就夠了 / 68 第4章 為什麼賣那麼貴？ 4.1 用文案告訴他，為什麼賣那麼貴？ / 72 4.1.1 重新下定義 / 73 4.1.2 與藝術掛鉤 / 73 4.1.3 黑科技彰顯不錯感 / 74 4.1.4 名人同款價值高 / 75 4.1.5 打出限量牌 / 76 4.2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77 4.2.1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77 4.2.2 讓用戶覺得賺到了 / 78 4.2.3 減輕用戶的負罪感 / 78 4.2.4 以投資的方式賣產品 / 79 4.2.5 喚起社交優越感 / 80 4.2.6 喚起善待自己的情感 / 81 4.3 如何讓人安心購買低價品？ / 81 4.3.1 人群劃分 / 82 4.3.2 為低價找個恰當的理由 / 82 4.3.3 揭露內幕，你最精明 / 83 4.3.4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83 4.3.5 省錢做更有意義的事情 / 84 4.3.6 重新定義產品價值 / 84 4.3.7 低價≠不好，隻是縮小了選擇範圍 / 85 第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？ 5.1 打動自己纔能打動別人： 如何制造情緒？ / 87 5.1.1 與用戶構建統一戰線 / 87 5.1.2 制造不公平衝突 / 89 5.1.3 唱反調，讓你激動 / 90 5.1.4 懂你，讓你感動 / 91 5.2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92 5.2.1 用戶隻關心自己 / 92 5.2.2 用戶不接受批評 / 96 5.2.3 用戶不喜歡改變 / 97 5.2.4 用戶喜歡被贊美 / 99 5.2.5 用戶渴望被重視 / 99 5.2.6 他們怕得不到，更怕失去 / 100 5.3 現身說法最管用：如何寫用戶評價文案？ / 101 5.3.1 文采無用，真實纔有效 / 102 5.3.2 具像化，更有參考價值 / 102 5.3.3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103 5.3.4 親朋好友的認同，營造購買後的幸福感 / 103 5.3.5 寫點負面評價更真實 / 103 第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？ 6.1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106 6.1.1 高大上不是假大空 / 106 6.1.2 “接地氣”不等於枯澀無味 / 107 6.1.3 把產品擬人化更生動 / 108 6.1.4 讓文字飽含深情更動人 / 109 6.1.5 調動全部感官更精彩 / 109 6.1.6 以趣制勝好感加倍 / 110 6.2 怎樣的文案纔能做好“紙上推銷員”？ / 111 6.2.1 最短時間把事情講明白 / 111 6.2.2 盡量簡單明了，一語中的 / 112 6.2.3 表述沒有歧義 / 112 6.2.4 易於傳播的用戶語言 / 113 6.2.5 有針對性地交談，不要面向所有人喊話 / 113 6.2.6 做個高情商的文案人 / 114 6.3 塑造合理的文案“人設” / 115 第7章 幾類常見文案的差異化寫法 7.1 網店文案 / 117 7.1.1 網店交易的特點 / 117 7.1.2 怎樣寫出讓人一點開就下單的文案？ / 119 7.2 公眾號文案 / 122 7.2.1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什麼關繫？ / 122 7.2.2 微信公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125 7.2.3 微信公眾號適合賣什麼產品？ / 128 7.2.4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129 7.2.5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132 7.3 微商朋友圈文案 / 136 7.3.1 如何在雜亂的朋友圈裡脫穎而出？ / 137 7.3.2 怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140 7.3.3 怎樣在朋友圈發廣告纔不會被拉黑？ / 143 7.4 女性文案 / 145 7.4.1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145 7.4.2 為什麼女性更喜歡買高端品？ / 147 7.4.3 為什麼女性更喜歡買打折貨？ / 147 7.5 “90 後”文案 / 148 7.5.1 為什麼你迎合不了“90 後”？ / 148 7.5.2 怎樣向“90 後”介紹你的產品？ / 149 7.5.3 怎樣讓“90 後”愛上你的品牌？ / 150 第8章 憋不出來文案怎麼辦？ 8.1 憋不出來文案怎麼辦？ / 155 8.1.1 逛網購平臺 / 155 8.1.2 看歌詞 / 159 8.1.3 看電影或電視劇 / 161 8.1.4 跟著綜藝節目學文案 / 163 8.1.5 看同行成功文案 / 166 8.1.6 去跟銷售員聊聊吧 / 170 8.2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170 8.2.1 抄句式 / 172 8.2.2 抄調性 / 177 8.2.3 移花接木 / 182 第9章 一個文案人的進化 9.1 別臥在“天賦”的安樂窩裡 / 185 9.2 文思如泉湧的秘密 / 187 9.3 學習力就是文案的競爭力 / 189 9.4 文案思維是這樣養成的 / 190 9.4.1 從不同層面思考 / 191 9.4.2 從不同角度思考 / 191 9.4.3 學會與自己對話 / 191 9.4.4 學會自檢 / 192 9.5 保持創作狀態 / 193 第 10章 一個文案人的自省 10.1 好文案能拯救爛產品嗎？ / 196 10.2 致迷茫中的文案人 / 198