●章養號：抖音營銷不完全手冊/1
1.1抖音賬號注冊，小操作中藏著大玄機/3
1.1.1抖音個人賬號注冊步驟/4
1.1.2賬號基本內容/4
1.1.3抖音企業賬號注冊步驟/5
1.2熟悉抖音各項功能和操作流程/6
1.2.1搜索模式，大有玄機/7
1.2.2同城功能，讓你的短視頻更具社交屬性/8
1.2.3關注，不再錯過精彩瞬間/9
1.2.4消息，了解粉絲數、點贊數、評論數/9
1.2.5“+”最重要，抖音的核心功能/10
1.3別急於發視頻，多為他人的作品點贊/10
1.3.1了解點贊背後的推薦算法/11
1.3.2通過點贊來“處處留香”/11
1.3.3給評論點贊/12
1.4了解抖音的用戶畫像特征/12
1.4.1聚類分析法/13
1.4.2了解常用的用戶畫像特征變量/13
1.4.3借助互聯網數據平臺對抖音用戶進行分析/14
1.5想上熱門，先了解抖音十大熱門板塊/16
1.6探索那些被瘋傳的抖音視頻背後隱藏的秘密/18
1.6.1秘密一：粉絲都喜歡顏值高又有纔藝的人/18
1.6.2秘密二：粉絲不開心了就會果斷取消關注/19
1.6.3秘密三：視頻不是發得越多越好/19
1.6.4秘密四：異性相吸是永恆的定律/20
第二章定位：一個賬號隻鎖定一個領域/23
2.1定位直接決定了漲粉速度/25
2.1.1用自上而下的思考方式做定位/25
2.1.2明確自己的抖音號將要成為什麼樣的號/27
2.2用好鑽石定位模型/28
2.2.1鑽石定位模型/28
2.2.2綜合的鑽石定位模型：找位、選位、到位/31
2.3市場調研，從全局分析抖音營銷市場份額/32
2.3.1抖音的全局市場定位和市場規模/32
2.3.2用戶調查/34
2.3.3抖音運營的業務邏輯和產品特色/35
2.4市場細分，找到適合自己的市場比什麼都重要/37
2.4.1市場細分的四大類型/38
2.4.2了解自己處在哪個階段/39
2.4.3如何做市場細分/39
2.5競品分析，知己知彼方能百戰不殆/40
2.5.1為什麼要做競品分析/41
2.5.2如何做一份高質量的競品分析報告/42
2.6優勢定位，專注於自己擅長的領域/44
2.6.1客觀審視自己，鎖定專長領域/45
2.6.2學會分析自己的核心優勢/46
2.7差異化定位，從市場稀缺處入手，做別人沒有的/47
2.7.1找到差異化的切入點/47
2.7.2在了解用戶需求的基礎上做差異化定位/48
2.7.3搶占行業裡的稀缺資源/49
第三章競品：所有賺錢的秘密都在同行那裡/51
3.1關注那些爆紅的同行/53
3.1.1抖音搜索，挖掘爆紅同行/53
3.1.2去第三方數據平臺查找/56
3.2探究競品的產品基因/58
3.2.1競品的基本情況/58
3.2.2創始人的情況/60
3.2.3創始團隊的情況/61
3.2.4產品風格/61
3.3商業模式畫布：對競品發展進行細致分析/63
3.4利用卡諾模型將競品和用戶需求結合起來/66
3.4.1卡諾模型與用戶需求/66
3.4.2構建更詳細的卡諾模型/69
3.5用競品結構分析文檔摸清對方的“氣質”/70
3.5.1找到商業需求/70
3.5.2發現用戶操作流程/71
3.5.3分析產品功能/71
3.5.4交互邏輯思考/72
3.5.5用戶使用評價/72
3.5.6得到運營需求/72
3.6SWOT分析法，抓住競品盲點做差異化升級/72
3.6.1深入了解SWOT分析法/73
3.6.2SWOT在抖音運營中的實際運用/73
第四章輸出：粉絲隻記得住高品質內容/77
4.1獲得百萬點贊數的作品都是什麼類型/79
4.2抖音優質內容的基本模式：故事化+可互動+易模仿/83
4.2.1從場景出發加入故事情節/83
4.2.2創造需求，引發互動模仿/85
4.3戳中用戶痛點的內容纔能吸引用戶/86
4.3.1制造場景，給用戶代入感/87
4.3.2從真實經歷出發，制造情感痛點/87
4.3.3用好痛點思維，讓用戶感覺更爽/88
4.4原創的情感類內容更易引發共鳴/89
4.4.1小而美的情感/89
4.4.2聚焦社會話題，加深情感認知/91
4.4.3情感摘選/91
4.4.4注意背景音樂的選擇/92
4.5有反轉，用戶纔喜歡/93
4.5.1從生活實例中尋找幽默反轉/94
4.5.2增加關鍵信息制造反轉/95
4.6音樂和舞蹈，抖音的靈魂內容/96
4.6.1創造招牌的舞蹈動作/96
4.6.2舞蹈也要加入場景和故事情節/98
4.7記住，粉絲來抖音是為了減壓尋樂/98
4.7.1幽默=鋪墊+包袱/99
4.7.2讓人發笑的秘方/99
第五章創作：拍攝令人叫絕的15秒視頻/101
5.1基礎操作：抖音短視頻拍攝入門教程/103
5.2道具模式：那些花樣百出的熱門視頻是怎麼拍攝的/106
5.2.1利用抖音自帶道具加強視頻創意/107
5.2.2巧妙利用外在道具，花小錢拍出大片效果/108
5.3構圖：九宮格助你打造舒適的鏡頭感/111
5.3.1把視頻調成九宮格模式，找到合適的框架構圖/111
5.3.2使用九宮格構圖的竅門/114
5.4濾鏡特效：抖音“黑科技”玩法全攻略/114
5.4.1巧用抖音自帶的特效/116
5.4.2使用手機視頻特效App/118
5.5背景音樂：選擇適合的BGM/119
5.6封面選擇：讓粉絲看一眼就被吸引/120
5.6.1封面要展現視頻的特色/122
5.6.2根據短視頻風格選擇動態或者靜態封面/123
5.6.3選擇顏色對比強烈的封面/125
5.7錄屏拍攝：圖文PPT零基礎操作解析/125
5.7.1iOS繫統錄屏全攻略/126
5.7.2安卓繫統錄屏全攻略/128
5.8抖音視頻拍攝中常見的問題及其應對技巧/128
第六章發布：隻有專業地發布作品，纔能獲得更多關注/131
6.1在“說點什麼”板塊寫一個容易讓人產生共鳴的標題/133
6.1.1發布標題的基本步驟/133
6.1.2如何寫出吸睛無數的標題/134
6.2添加或者選擇一個話題，提高上熱門的概率/136
6.2.1及時關注抖音小助手推送的熱門話題/136
6.2.2根據視頻內容選擇合適的話題/137
6.2.3新發起抖音話題/138
6.3@好友，讓他時間看到新視頻/139
6.4發布時添加位置信息，吸引同城好友/141
6.4.1添加位置信息的方法/143
6.4.2去年輕人聚集的地方發抖音/145
6.5選擇最佳時間來發布作品/146
6.5.1抓住兩個“流量時間”/146
6.5.2記住不同類型的短視頻的最佳發布時間/148
6.6每天發布3~5個視頻，更有助於上熱門/149
6.6.1要挑人多的時候發布/149
6.6.2做好復盤，確定發布視頻的最佳數量/149
第七章算法：讓你的視頻不再缺少精準流量/151
7.1了解抖音算法，提高上熱門的概率/153
7.1.1獲得與大號競爭的機會/153
7.1.2放任優質視頻的傳播/155
7.1.3幫助真正想玩抖音的人優化視頻/155
7.2自推薦算法：用好抖音平臺巨大流量池/156
7.2.1播放完整率/156
7.2.2點贊數/156
7.2.3評論數/157
7.2.4轉發量/158
7.2.5轉粉率/158
7.3層層推算法：作品表現越好，流量池就會越大/159
7.3.1分析用戶需求，讓作品表現更好/159
7.3.2滿足粉絲實際需求/161
7.4時間性算法：追趕上熱門的時間/163
7.5賬號權重算法：前五個作品的播放量決定了賬號的初始權重/165
7.5.1權重排位等級分析/165
7.5.2利用權重算法上熱門的技巧/166
7.6高壓線：牢記在抖音上做短視頻的三大底線/168
7.6.1不能植入硬廣/168
7.6.2不能觸犯抖音內容最低門檻/169
7.6.3不要寄希望於一夜爆紅/170
第八章營銷：一次推廣就能覆蓋百萬粉絲/173
8.1用好通訊錄，來一招熟人營銷/175
8.2利用社交平臺發布抖音二維碼/177
8.2.1微博推廣，重點做好超話營銷/178
8.2.2QQ推廣，做好細節營銷/180
8.2.3微信推廣，利用好朋友圈、微信群和公眾號/181
8.2.4貼吧和論壇推廣，重要的是你的二維碼曝光度/182
8.3抖音評論區引流，大小號互推/183
8.3.1小號推大號的流程/183
8.3.2大號推小號的流程/183
8.4關注當下熱門、流行的爆點/185
8.4.1借助熱點的正確做法/185
8.4.2借助熱點做推廣的三要素/186
8.5找準社群，吸引整個群體的粉絲/187
8.5.1充分了解你的社群成員/187
8.5.2了解社群成員的需求和痛點/188
8.5.3社群營銷的四大關鍵點/188
第九章變現：90%的利潤都在後端/191
9.12萬粉絲就能盈利的秘訣/193
9.1.1做淘寶客，推薦優惠產品/194
9.1.2粉絲2萬以上可賣號/195
9.1.3做本地化營銷，粉絲少但變現能力強/196
9.2抖音賣貨，開啟視頻電商的新戰場/196
9.2.1抖音賣貨，需要你的產品具有說服力/199
9.2.2在抖音中展示產品需要用戶親自操刀/199
9.3轉型做KOL，實現抖音變現/200
9.3.1上傳自己的原創作品/200
9.3.2特征值+垂直領域/201
9.4直播變現，依靠粉絲打賞抽成/201
9.4.1抖音直播的門檻/202
9.4.2依靠直播打賞變現/203
9.4.3一邊直播一邊引流、賣貨/203
9.5引流入店，抓住抖音巨大流量池/204
9.5.1抖音+網上店鋪/204
9.5.2抖音+App/205
9.5.3抖音+實體店鋪/205
9.6知識付費，借助抖音輸出實用課程/207
9.6.1明確受眾群體/208
9.6.2收集素材並編寫課程/209
9.6.3推廣課程，實現變現/209