●推薦序一增長是一個永恆的話題/成甲
推薦序二給傳統企業賦能,功德無量/宗毅
章增長思維模型
節感受增長的味道
第二節核心模型
第三節當心,別陷入這三個誤區
第二章別著急做增長
節沒有PMF就做增長,後果很嚴重
PMF的三種類型
驗證PMF,越快越好
第二節驅動增長的動力因確定了嗎?
第三節北極星指標:如何有效衡量增長?
第三章啊哈時刻
節啊哈時刻:驅動用戶增長的支點
第二節思維訓練:找到產品的啊哈時刻
第三節快來錢
第四節簡單三步,把“嗯哼”變成“啊哈”
第四章認知:讓用戶發現你
節找到你的待辦任務
第二節格力≈空調,海爾≈?
第五章接觸:讓用戶湧向你
節流量思維vs超級用戶思維
第二節人人都該有的流量池
第三節贏得流量:世上一定會有更便宜的流量
裂變分銷,怎麼玩出新花樣?
媽媽輩纔買的拼多多敲鐘了
裂變、分銷、拼團:比玩法更重要的是什麼?
免費不白費
對內容屬性的產品,要使用分發
聰明的SEO是讓用戶創造流量
幫我砍一刀,商品免費拿
不動手就實現的自增長
第四節購買流量:讓增長飛輪轉起來
第六章使用:找到真用戶
節關鍵行為:定義你的“真愛粉”
第二節萬能的行為三角
第三節修改輸入法的滴滴
第四節為什麼你想騎車的時候就能看到摩拜?
第七章首單:讓用戶衝動起來
節顧慮排除:用戶為什麼不付費?
第二節用戶到底信什麼?
品牌承諾的心理博弈
管理用戶體驗,越精細越可控
明星帶貨背後的邏輯
第三節價格越低就越好?
第八章復購:讓用戶愛上你
節喜歡會克制,愛就會放肆
第二節亞馬遜Prime:持續虧損的增長利器
第三節從“羅輯思維”到“得到”,用戶為什麼越來越肯花錢?
第四節為什麼宜家的甜筒還能賺錢?
第五節我的QQ變成太陽了!
第六節用關繫連接你的用戶
第七節下次不來,就虧了!
第九章習慣:讓用戶離不開你
節繫統二對繫統一的降維打擊
第二節設計你的習慣“說明書”
第三節不要試圖斬草除根
第十章分享:讓用戶推薦你
節為什麼用戶不肯主動轉發?
第二節不轉發你就虧啦!
第三節誰有敬業福?求贈!
第四節“瘋傳”三法則
第十一章流失:讓用戶忘不掉你
節無言的結局:遺棄與遺忘
第二節回歸啊哈時刻
第三節“祝英臺陷阱”
第四節咦,原來你還在這兒
第十二章性原理
節用ICE為你的增長實驗打分
第二節增長思維模型圖
第三節不同階段企業的增長實踐
第四節一句話說透增長思維
附錄增長案例采訪
VIPKID:重構AARRR模型,建立自有用戶推薦的增長邏輯
產品驅動+品牌卡位=貓王式增長
邁格森增長咨詢案例實錄
後記如何成為一個增長高手?
內容簡介
亞馬遜的增長利器是什麼?
為什麼宜家的甜筒還能賺錢?
從“羅輯思維”到“得到”,用戶為什麼越來越肯花錢?
裂變分銷,怎麼玩出新花樣?
如何讓用戶主動幫你轉發?
這是一本解讀增長底層密碼的書。
生意的本質就是增長,通過市場份額、用戶數量的不斷增長,企業纔有可能持續發展。21世紀在商業上的獨特之處在於,企業打破了之前百年老店的增長規律,品牌和產品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIID……這些企業都在兩三年內完成了傳統企業二三十年纔能完成的增長,其中的秘訣在哪裡?
這本書以增長八卦模型為基礎,從用戶的全生命周期入手,剖析了認知、接觸、使用、首單、復購、習慣、分享和流失8個重要環節,列舉了大量知名企業的獲客案例,深入闡述了實現增長的方法和途徑,詳細解讀了增長思維的內涵。作者認為,任何特定的增長技巧都會過......