銷售演講術
作 者: (美)埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 陶尚芸 譯
定 價: 39.8
出?版?社: 哈爾濱出版社
出版日期: 2019年02月01日
頁 數: 226
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787548443728
●出版人代序/001
部分
惠勒演講四大要訣
章秀出亮點/002
第二章開場就抓住聽眾的耳朵/007
第三章以聽眾喜歡的方式去演講/012
第四章做一個漂亮的收場白/016
第二部分
惠勒演講經驗談
第五章用鏡子來搞定練習/020
第六章身經百戰後的經驗之談/024
第七章切忌說話假大空/031
第八章如何一鳴驚人/038
第九章不道歉,不解釋/042
第十章演講開始於登臺那一刻/048
第十一章讓聽眾在二者之間做出選擇/054
第十二章讓你的演講亮點與現場表現相得益彰/058
第三部分
喚起聽眾的共鳴
第十三章“語言魔法”的源泉——勾起聽眾興趣的三大要素/064
第十四章不要瑣碎,要有主旨/071
第十五章多多提問,積極互動/076
第十六章不要對著聽眾指指點點/085
第十七章不要穿奇裝異服/090
第十八章當聽眾注意力分散的時候,你該怎麼辦/095
第十九章請拿自己說事兒/101
第四部分
有新意纔有吸引力
第二十章演講要有特色/106
第二十一章不要用長句子/110
第二十二章不要讓你的演講變成催眠曲/116
第二十三章說話不要“用力過猛”/120
第二十四章不同的音調傳達著不同的含義/123
第二十五章實話實說就夠了/131
第二十六章如何讓推銷員們全神貫注地聽演講/139
第五部分
調整到最佳狀態
第二十七章主持人搞砸了會連累你/146
第二十八章給主持人的一些竅門/151
第二十九章廣播演講也可以大放光彩/156
第三十章光說不練假把式/162
第三十一章不要讓聽眾一聽你要做收場白就面露喜色/173
第三十二章要學會張弛有度/177
第三十三章在正式場合,請不要學街頭演講那套/182
第三十四章如何招待演講者/185
附銷售與演講之間的奇妙聯繫/194
內容簡介
《銷售演講術》是埃爾默·惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。本書分為五部分:靠前部分“惠勒演講四大要訣”,是全書的總綱。作者現身說法,針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞,從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經驗談”,作者根據自己豐富的演講經驗,指出演講過程中會遇到的諸多問題,並且給出了應對策略。第三部分“喚起聽眾的共鳴”,講述如何調動起聽眾的情緒。第四部分“有新意纔有吸引力”,講述如何通過控制語速語調來傳遞不同的含義,同時令聽眾全神貫注。第五部分“調整到很好狀態”,講述在臺上如何張弛有度,樹立自己的臺風。
《銷售演講術》結合大量真實有趣的案例助讀者快速喫透要領,多方面解析演講中每個不可忽視的細節,為讀者提供了一條學習演講的捷徑。
(美)埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 陶尚芸 譯
埃爾默·惠勒,美國銷售專家,演講家,暢銷書作家,他創立的SIZZLE銷售法風靡全美數十年,超過128所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程,著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售臺詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等,其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。