觸達:定位2.0的制勝之道
作 者: [美]安迪·坎寧安(Andy Cunningham) 著 林祝君 馮學東 譯 譯
定 價: 49
出?版?社: 機械工業出版社
出版日期: 2018年12月01日
頁 數: 244
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787111614272
●贊 譽推薦序譯者序前 言部分 定位原則章 成功的營銷始於成功的定位 /2先畫輪廓,再塗色彩 /5按動情感按鈕 /8定位意味著犧牲 /9插上旗幟 /11DNA讓你變得更好 /13地圖上的一個點 /15“啊哈”是一項團隊運動,“嗒嗒”則是績效結果 /18第2章 核心DNA發揮作用 /24母親型 /25工程師型 /28傳教士型 /30公司的基因類型 /33母親型DNA的基因類型:客戶體驗或客戶細分 /33工程師型DNA的基因類型:產品價值或產品特色 /36傳教士型DNA的基因類型:明日之星或者個人崇拜 /38少即是多 /43斯波克與柯克:陰與陽 /46什麼是頭等大事 /48第3章 DNA測試 /51協調匹配,協調匹配,協調匹配 /58DNA結果 /62第4章 定位的6C法則 /72品類 /73社群 /79競爭 /82環境 /84標準 /89超能量的優勢 /89第5章 定位和信息架構 /91有效的與無效的 /92向最佳範例學習 /95輪到你了 /98信息架構 /99第6章 定位激活 /115激發定位的活力 /116讓所有人達成一致 /118從信息架構到市場共鳴 /124贈品之類 /127第7章 基因工程 /131基因設計 /132需要付出的代價 /134值得深思的道理 /136基因突變 /138自然進化 /142可行的,但是…… /144第8章 前沿革新 /145無勇氣,不榮耀 /146看到可能 /149箭在背上 /150第二部分 “啊哈”在行動:定位的實踐第9章 Tile:讓人平和心境 /155“啊哈”要義 /158結果 /1640章 BuildingConnected:穿越噪聲 /166“啊哈”要義 /168結果 /1721章 Addepar:選擇的武器 /176“啊哈”要義 /181結果 /1832章 新思科技:人機界面的革命 /186“啊哈”要義 /188結果 /1923章 Retrotope:明日之星 /195“啊哈”要義 /202結果 /2054章 OpenGov:魅力在行動 /207“啊哈”要義 /214結果 /216結語 /218致謝 /220作者簡介 /222
內容簡介
安迪?坎寧安一直站在科技和創新的風口浪尖,本書構築了她用來改造市場和行業的制勝框架,展示了如何為建立重量品牌打基礎。商業太多在建立品牌之前沒有問*基本的問題:我們是誰?我們為什麼重要?這是致命的錯誤,公司必須首先了解自身(定位),然後纔能表達自己的身份(建立品牌)。本書圍繞這三個問題展開敘述:世界上有三種類型的公司,每一種都有自己的DNA,對商業來說,知道自己的公司屬於什麼類型,在市場上創造一種真正的“黏性”,是至關重要的。本書提供了一個清晰的循序漸進的框架,幫助你使用安迪的基於公司DNA的方法,確定公司在市場環境中的準確定位。它讓你經歷對公司進行“基因測試”的過程,通過六家公司的定位來檢驗市場,並發展你的定位狀態——一種關於公司角色和相關性的理性、事實的陳述。
[美]安迪·坎寧安(Andy Cunningham) 著 林祝君 馮學東 譯 譯
安迪?坎寧安(Andy Cunningham),靠前知名高科技公關公司坎寧安咨詢公司創始人,為蘋果等有名的高科技公司提供品牌公關與傳播服務,從事技術公司品牌公關咨詢長達30年,一直站在科技和創新的風口浪尖,幫助很多技術公司打造了重量的明星產品,涉及的行業有電子遊戲、個人電腦、桌面出版繫統、數碼影像、RISC微處理器、軟件即服務、超輕飛機及清潔技術投資等。
章 成功的營銷始於成功的定位
作為公司,我們是誰?我們為什麼會如此重要?
這兩個簡單的問題,或許正是當今公司領導面對的很重要的問題。問題簡單,答案卻不簡單。要回答這兩個問題,我們必須全面理解公司的核心是什麼;對我們很關鍵的客戶來說,公司的價值主張是什麼;同競爭對手相比,我們的定位是什麼;該以怎樣激動人心的方式講述公司故事。
如果你覺得解答“我們是誰”“我們為什麼會如此重要”這兩個問題頗有難度的話,那麼請放心,這並非你一個人的難題。大多數領導很難給出清晰的答案,更無法言簡意賅地講清楚這些問題。這很好理解:因為公司事務繁雜,有那麼多的希望和夢想等待我們去開......
1983年,我來到硅谷,為營銷大師雷吉斯·麥肯納工作,並幫助史蒂夫·喬布斯推出了最初的麥金塔電腦。他們都成了我的營銷導師,深深地影響了我的營銷觀念的形成。當喬布斯離開蘋果公司,建立NeXT軟件公司並收購皮克斯的時候,我繼續為他工作並創立了坎寧安咨詢公司——一家國際認可的高科技公關公司,公司的客戶都是那些早期界定硅谷未來發展方向的公司。我在很多新事物的研制創新中扮演了關鍵角色,其中包括電子遊戲、個人電腦、桌面出版繫統、數碼影像、RISC微處理器、軟件即服務以及超輕飛機。作為一名在“明日之星”一線專注於市場營銷、推廣、定位和溝通工作的企業家,我有機會在硅谷這一新經濟的溫床領域中工作長達30年以上。我十分榮幸能夠與一些科技公司裡有遠見卓識的領導者共事,在恰當的時間、恰當的地點,有機會以新的營銷觀點和確有實效的方法將本書列出的內容應用其中,為那些改變遊戲規則的技術與公司開發營銷、品牌及傳播策略。本......
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