如何讓他買:改變消費者行為的十大策略
作 者: (澳)亞當？費裡爾//珍妮弗？弗萊明 著作 王直上 譯者
定 價: 58
出?版?社: 中信出版社
出版日期: 2018年01月01日
頁 數: 429
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787508682440
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●譯者序
●中文版序
●閱讀指南
●導讀
●部分 要改變什麼行為？
●章 暗黑藝術：廣告概論
●第二章 定義：界定一種你想要改變的行為
●第三章 思維、感覺、行動：用行動改變行為
●第四章 行動刺針：有時候就是要推一把
●第二部分 激勵性刺針
●第五章 重塑（reframing）：重點不是你說什麼，而是你怎麼說
●第六章 動之以情（evocation）：你感覺到了嗎?
●第七章 集體主義（collectivism）：大家都在這樣做
●第八章 歸屬感（ownership）：你覺得呢?
●第九章 玩樂（play）：世界就是一個遊樂場
●第十章 實用性（utility）：承諾不再落空
●第十一章 樣板（modelling）：有樣學樣......
內容簡介
每個消費者都想知道的營銷背後的秘密，每個營銷人員都應該了解的行為經濟學。
亞當？費裡爾、珍妮弗？弗萊明著的《如何讓他買(改變消費者行為的十大策略)》是一部接近基於真實案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。
改變他人的行為並不容易――然而我們有多大的能力做到這件事，決定了我們能否成功地戰勝每天面對的各項挑戰：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、讓孩子好好打掃他的房間，還是確保辦公室的同事會好好使用回收垃圾桶等。
這本書幾乎涵蓋了所有行為經濟學的核心思維。
作者掀開了罩住營銷的面紗，把每一個用來控制這一切的心理學開關找了出來，交給你。請你把這當中的力量，緊緊地握在手中，找到改變消費者行為的方法，並將其付諸實踐。
(澳)亞當？費裡爾//珍妮弗？弗萊明 著作 王直上 譯者
亞當？費裡爾，亞當原本是澳大利亞一名注冊心理醫師，因緣際會加入了營銷行業，成為一位消費心理學家與策劃人員，迅速在行業裡嶄露頭角。在創立赤裸傳播之後，亞當創造了許多重量的成功案例，贏得優選無數廣告與營銷獎項，包括戛納金獅獎、Clios、D&ADs、艾菲金獎等，讓赤裸傳播成為《華爾街日報》評價的“全世界很有看頭的5家廣告公司”之一。目前亞當已經創立了一家新的廣告公司――THINKERBELL，致力於將營銷科學與很好創意進行完美結合，創造更前沿、更有效也更科學的品牌傳播方案。
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