●章 認識微商 // 1 1.1 什麼是微商 // 2 1.2 微商需要擺正的一些關於“賺錢”的價值觀 // 3 1.3 微商的現狀思考和在未來的發展 // 6 第2章 微商營銷的定位 // 13 2.1 什麼產品最賺錢 // 14 2.2 如何找準客戶,擴大朋友圈 // 16 2.3 如何有藝術地發廣告,讓產品實現大傳播 // 18 2.4 如何讓產品的宣傳更具賣點 // 22 2.5 微信朋友圈的玩法 // 24 2.6 微信官方殺入朋友圈廣告,會帶來哪些影響 // 33 第3章 如何培養信賴感 // 37 3.1 微信加友方法 // 38 3.2 微商吸引粉絲的問題 // 40 3.3 如何與陌生好友互動 // 42 3.4 微信紅包的營銷價值 // 45 3.5 微商的終極形態到底是什麼樣的 // 58 3.6 微商打造信任的五大法則 // 60 3.7 學會抱大咖的大腿,實現迅速發展 // 63 第4章 挖掘客戶資源 // 67 4.1 挖掘客源的問題,微商需調研的五個維度 // 68 4.2 如何挖掘消費者的潛在需求 // 70 4.3 針對客戶需求的營銷法則 // 73 第5章 不可不知的微商營銷實戰方法 // 79 5.1 企業和個人運作微營銷的思路與態度 // 80 5.2 如何讓顧客排好長的隊等著你接單 // 83 5.3 微商動銷實操分享 // 85 5.4 如何通過數據管理讓微營銷的結果發生質變 // 87 5.5 新《廣告法》帶來的營銷思路三點轉變 // 90 5.6 微商營銷的無孔不入與無所不在 // 92 5.7 微商行業風險預估 // 97 5.8 微商如何玩轉線下實體 // 103 5.9 社群營銷 // 107 第6章 讓你脫穎而出的微商營銷技巧 // 119 6.1 建立客戶的色彩視覺 // 120 6.2 嗅覺營銷,用氣味征服客戶 // 124 6.3 如何控制消費者的消費周期 // 127 第7章 成交纔是硬道理 // 129 7.1 客戶嫌貴怎麼辦 // 130 7.2 微商大咖的五個基本素質 // 133 7.3 被拒絕時的12大成交技巧 // 136 7.4 微商的成交場景 // 140 第8章 微商團隊的打造與裂變 // 145 8.1 微商團隊的管理問題調查 // 146 8.2 如何提高團隊激情,實現團隊目標 // 151 8.3 如何高效打造微商鋼鐵團隊 // 152 8.4 團隊裂變的奧秘 // 161 第9章 如何讓粉絲愛上你 // 187 9.1 為什麼你無法成交 // 188 9.2 用談戀愛的態度對待你的粉絲和客戶 // 190 9.3 如何防止代理“出軌” // 191 0章 成為高端的說服力分享家 // 197 10.1 分享前準備是最重要的 // 198 10.2 分享的兩種類型 // 199 10.3 明確你想要的結果 // 200 10.4 你想給聽眾帶來什麼感覺 // 200 10.5 形像定位 // 201 10.6 你希望聽眾收獲什麼 // 201 10.7 預先思考可能出現的反對意見 // 202 10.8 準備點兒震撼人心的故事 // 202 10.9 塑造一些痛苦和配上解藥 // 205 1章 微商明星鍛造術 // 207 11.1 微商明星的定義 // 208 11.2 個人品牌形像的定位 // 208 11.3 微商明星的三大類型 // 209 11.4 並非要萬眾矚目纔是微商明星 // 212 11.5 積累與推廣 // 212 11.6 微商明星成功打造的八大法則 // 213 2章 微商趨勢談 // 221 12.1 跨界 // 222 12.2 彌補短板的時候到了 // 225 12.3 微商不朽,微商是一種生活方式 // 227
內容簡介
從前做一門生意,需要投入大量的資產和資金。如今的微商,在輕資產的運營下,基於人與人的社交通道,已經實現無孔不入、無所不在的營銷。自微商行業出現後,便以極快的速度發展起來,並迅速引起人們的關注。為了幫助人們更好地了解微商行業,本書多方位地闡述了微商的各個相關問題,包括它的定義、賺錢觀、現狀與未來、定位,添加陌生好友,並與陌生好友展開互動,建立信賴關繫的方法,客戶資源的挖掘,各種有效的營銷策略和成交技巧,以及微商團隊的管理與裂變等。通過閱讀本書,可以幫助微商從業者更好地了解微商這個行業,並掌握其中的各種溝通方法、營銷策略以及成交技巧,以便更好地展開各項微商業務。同時,為在微商行業中取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供一定的借鋻。 本書實用性強,適合對微商持觀望態度或初次接觸微商,在微商領域已有一定成就,以及傳統電商轉型微商、傳統企業直接布局微商......