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內容簡介
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一次,我和一個醫生朋友正在他的辦公室裡談事情,隨著敲門聲,一名醫藥代表出現在門前。他來介紹一種新的抗腫瘤藥物,我的醫生朋友很客氣,**句話就問他:
“你的藥在醫保目錄裡嗎?”
“沒有。”
“那就沒辦法了,以後有機會再說吧。”
這名醫藥代表就離開了。他僅僅拜訪了短短的20秒,什麼目的也沒達成。而他用在路上的時間和公司的資源就這樣被浪費掉了。
藥物不在醫保目錄裡,當然是一個巨大的障礙,但不是醫生拒絕醫藥代表的理由。
★醫生是怎樣思考的?
★醫生的日常臨床工作是怎樣的?
★醫生如何看待不同的藥物?
★醫生對醫藥代表有什麼看法?
★醫藥代表如何服拜訪中的障礙?
★醫藥代表如何使自己成為受醫生歡迎的人?
本書正是從醫生的視角,告訴醫藥代表們,“醫生是這樣看的――病人是**位的!”這也是本書的核心觀點。這一......