●前言
章 營銷戰場:快速鎖定你的利潤金礦
看清楚哪裡纔是真正的戰場!
節 你的利潤戰場
第二節 需求:創造億萬財富的根本力量
第三節 購買力:客戶消費的決定性條件
第四節 決策力:隱形的勝負手
第五節 探測你的利潤金礦
第六節 客戶定位七步法
第二章 吸客策略:快速倍增客戶的黃金策略
輕松與客戶“相識-相知-相愛”
節 購買軌跡與生活軌跡
第二節 獲得客戶的CBR繫統
第三節 獲得客戶的9個黃金策略
第四節 倍增客戶的三大支點法
第三章 核心競爭力:讓客戶死心塌地選擇你
笑傲江湖,在市場競爭中脫穎而出的秘訣!
節 營銷三定策略:三定定江山
第二節 差異化策略:制造識別,脫穎而出
第三節 USP策略:獨樹一幟,唯我獨尊
第四節 定構策略:部署陣形,贏得市場
第五節 定價策略:玩轉價格,提高利潤
第六節 利潤黃金結構:高價值高價格
第四章 成交按鈕:讓客戶心甘情願掏錢的秘密
粉碎成交障礙,點燃客戶的購買熱情!
節 價值塑造策略
第二節 信任魔法
第三節 風險逆轉策略
第四節 贈品策略
第五節 稀缺性與緊迫感
第五章 賺錢核心:打造無往不勝的成交繫統
一切不以成交為目標的營銷策劃都是耍流氓!
節 客戶購買決策過程
第二節 神奇的購買原動力
第三節 無敵的成交繫統
第四節 成交進階策略
第五節 營銷六脈神劍:二情模式
第六章 杠杆借力:撬動巨額財富的魔法
用最小的付出,獲得優選的回報!
節 資源整合策略
第二節 杠杆借力核心本質
第三節 杠杆借力三把金鑰匙
第四節 杠杆借力四大策略
第五節 杠杆借力核心流程
第七章 成功定律:營銷六大心法
成功或許不可復制,但一定有跡可循!
節 順勢
第二節 聚焦
第三節 簡單
第四節 累積
第五節 借力
第六節 先勝而後求戰
後記
鳴謝
附錄
內容簡介
如何快速地獲得客戶?怎樣在市場競爭中脫穎而出?高效成交客戶的秘訣是什麼?如何能夠整合資源,做到一本萬利?……
營銷需要技巧,需要直擊自身問題,從根源入手。作者從其親身經歷的案例中提煉、濃縮,總結出一個又一個實操精妙的營銷策略,這些策略曾使近200家中小企業不斷前進,它們有的已經上市,有的年營業額達上千萬,甚至是上億。
在成智大兵著的《不錯吸金術(透析客戶心理的運營實戰秘笈)》中的每一章節中,作者都力圖還原那些實戰案例,並以此來幫助你更好地理解成功背後的營銷策略,充分地掌握策略的使用技巧,讓你了解到如何獲得更為豐厚的利潤、源源不斷的客戶,如何輕松提高成交率、巧妙整合資源,從而實現利潤指數級的倍增。