●章  走進路演學區，粗暴融資 融資和路演是不可分割的整體，企業隻要進行融資行為，就必須進行路演。路演在融資過程中，起到了不容忽視的作用。企業在路演現場的表現對融資結果會產生很大的影響，所以對於路演，企業絕不能忽視。 ◎  路演：粗暴卻有效的融資 /  002 ◎  路演類型：沒有最好的，隻有最適合的 /  003 ◎  路演目標：激發興趣，融到資金 /  014 ◎  路演新模式：“互聯網+路演” /  019 第二章  兇狠策劃：瞄準投資人的錢袋子 不管做什麼事，要想獲得成功，都需要經過事先策劃，路演融資同樣需要策劃。都說“隻有萬全準備，纔能萬無一失”，對於決定企業發展命運的路演融資，企業更是要事先精心準備好。雖然路演的過程可能隻有幾分鐘到幾十分鐘，但要想在短時間內完美展現自己的企業以獲得投資人的青睞，更是需要事先的精心準備和策劃。 ◎  路演準備：事前準備好，不做事後諸葛亮 /  024 ◎  路演策劃4大因素：引發公眾參與，提高企業知名度 /  029 ◎  提煉路演項目核心價值：打動投資者，影響消費者 /  034 ◎  挖掘路演項目特色定位：與眾不同纔亮眼 /  040 ◎  把握路演全局：減少失誤率，與投資人互動 /  045 第三章  縱情聊故事： 一個好故事大於10 路演是一場展示會嗎？是一項單純的產品介紹嗎？當然不是！路演其實就是一個故事的演講過程。故事講得好不好直接決定了路演的過程。路演企業可不能小瞧了故事的力量和價值，要知道“一個好故事大於10”。 ◎  商業故事：傳播企業實力和風格，贏得投資人好感 /  050 ◎  團隊故事：演繹團隊歷程，突出團隊專業性 /  054 ◎  項目場景故事：描繪未來場景，表明項目可行性 /  059 ◎  數據故事：展示真實信息，提高投資人信心 /  065 ◎  2W1H法則故事：回答3個問題，讓投資人百分百信任你 /  071 ◎  人情味故事：有共鳴，纔有投資 /  076 第四章  任性演講：放飛夢想，融資一定贏 路演的目的是讓路演者的演講受到投資人的歡迎，用充滿說服力的演講去打動投資人，感染投資人，引起投資人的共鳴，以此達到融資的目的。可以說，演講不單是一場演講，它還是一種表演。 ◎  路演演講稿：結構觀點不能少，開篇結尾都有“道” /  080 ◎  路演演講表達形式 ：選詞、句式、語氣都要口語化 /  085 ◎  路演演講風格要求：身份、性格、特長、情緒都到位 /  090 ◎  路演演講感染力要求：語言親切有氣勢，肢體自然不僵硬 /  095 ◎  路演演講切入點：懸念、故事、思維齊上陣 /  099 ◎  路演演講心理學：4大心戰法則演講事半功倍 /  102 ◎  路演演講技巧：5條建議讓你的演講更具魅力 /  105 ◎  路演演講6個表述點：關鍵點到了，融資也就到了 /  107 第五章  操刀PPT：讓每一頁PPT都為融資增香添色 PPT是路演融資的靈魂，在路演過程中，投資人不僅要聽企業的演講，還要從PPT中獲得信息。制作一個好的PPT，可以為融資增香添色，讓投資人對融資企業有全面的了解，留下好的印像。所以，千萬不要讓PPT拖了融資的後腿。 ◎  開拓8個思路：讓路演PPT一目了然 /  114 ◎  掌握7個絕招：提升路演PPT質量，瞬間擒獲投資人的心 /  118 ◎  注意6個問題：規避風險，讓路演PPT價值優選化 /  124 ◎  解決4個難題：PPT菜鳥變精英 ，路演融資循序漸進 /  127 第六章  劍舞現場：舞出互動，將路演進行到底 因為在路演融資的過程中，面對的投資人是幾個、幾十個甚至幾百個。所以，路演融資時一定要觀察現場的氣氛，注意投資人的感受，千萬不能在臺上自說自話，一個人自嗨。應揮動路演智慧之劍，舞出律動和互動，響應全場，將路演進行到底。 ◎  劍舞曲一：掌握路演內容，組織情感高潮 /  136 ◎  劍舞曲二：找準話題，提升投資人興趣 /  139 ◎  劍舞曲三：與投資人互動，營造參與感 /  142 ◎  劍舞曲四：幽默讓現場氣氛更輕松 /  145 ◎  劍舞曲五：設置興奮點，引發現場高潮 /  148 ◎  劍舞曲六：調動現場氣氛，不要冷場 /  153 ◎  劍舞曲七：畫面、語言、利益設置到位，現場氣氛更到位 /  155 ◎  劍舞曲八：機智應對突發事件，維護現場秩序 /  161 第七章  鐵血商業模式：商業模式越新，路演融資 越快 對於商業模式，很多人都有自己的理解。有些人認為商業模式就是盈利模式，怎麼賺錢的模式；有些人認為商業模式就是運營模式，怎麼樣運營好一個產品，怎麼給用戶提供更好的服務等；也有些人認為現在的B2C、B2B模式還有O2O模式都屬於商業模式。那麼，什麼樣的商業模式纔能獲得融資呢？其實很簡單，就是不可復制。 ◎  商業模式不可復制性：路演融資的剛需 /  166 ◎  商業模式創新性：路演融資的痛點 /  174 ◎  商業模式可行性：路演融資的硬件 /  185 ◎  免費商業模式：先搶用戶再盈利 /  194 ◎  長尾商業模式：“款多量少”的經濟規模 /  204 ◎  平臺商業模式：多主體共享，多主體共贏 /  213 第八章  走出路演雷區，淡定融資 商業模式沒有問題，產品也獲得不少好評，路演過程也很順利，但就是融不到資金。這是為什麼呢？其實，就是有些企業沒有注意到路演融資中的一些誤區和雷區。 ◎  搞定商業邏輯：走出感性思維，成功融資 /  224 ◎  掌握融資方式：擺脫融資盲點，提高融資效率 /  231 ◎  拋出4個關鍵點：跨越路演障礙，當前成交 /  235 ◎  走出7大誤區：調整抗拒情緒，淡定融資 /  239