●章 走進路演學區,粗暴融資 融資和路演是不可分割的整體,企業隻要進行融資行為,就必須進行路演。路演在融資過程中,起到了不容忽視的作用。企業在路演現場的表現對融資結果會產生很大的影響,所以對於路演,企業絕不能忽視。 ◎ 路演:粗暴卻有效的融資 / 002 ◎ 路演類型:沒有最好的,隻有最適合的 / 003 ◎ 路演目標:激發興趣,融到資金 / 014 ◎ 路演新模式:“互聯網+路演” / 019 第二章 兇狠策劃:瞄準投資人的錢袋子 不管做什麼事,要想獲得成功,都需要經過事先策劃,路演融資同樣需要策劃。都說“隻有萬全準備,纔能萬無一失”,對於決定企業發展命運的路演融資,企業更是要事先精心準備好。雖然路演的過程可能隻有幾分鐘到幾十分鐘,但要想在短時間內完美展現自己的企業以獲得投資人的青睞,更是需要事先的精心準備和策劃。 ◎ 路演準備:事前準備好,不做事後諸葛亮 / 024 ◎ 路演策劃4大因素:引發公眾參與,提高企業知名度 / 029 ◎ 提煉路演項目核心價值:打動投資者,影響消費者 / 034 ◎ 挖掘路演項目特色定位:與眾不同纔亮眼 / 040 ◎ 把握路演全局:減少失誤率,與投資人互動 / 045 第三章 縱情聊故事: 一個好故事大於10 路演是一場展示會嗎?是一項單純的產品介紹嗎?當然不是!路演其實就是一個故事的演講過程。故事講得好不好直接決定了路演的過程。路演企業可不能小瞧了故事的力量和價值,要知道“一個好故事大於10”。 ◎ 商業故事:傳播企業實力和風格,贏得投資人好感 / 050 ◎ 團隊故事:演繹團隊歷程,突出團隊專業性 / 054 ◎ 項目場景故事:描繪未來場景,表明項目可行性 / 059 ◎ 數據故事:展示真實信息,提高投資人信心 / 065 ◎ 2W1H法則故事:回答3個問題,讓投資人百分百信任你 / 071 ◎ 人情味故事:有共鳴,纔有投資 / 076 第四章 任性演講:放飛夢想,融資一定贏 路演的目的是讓路演者的演講受到投資人的歡迎,用充滿說服力的演講去打動投資人,感染投資人,引起投資人的共鳴,以此達到融資的目的。可以說,演講不單是一場演講,它還是一種表演。 ◎ 路演演講稿:結構觀點不能少,開篇結尾都有“道” / 080 ◎ 路演演講表達形式 :選詞、句式、語氣都要口語化 / 085 ◎ 路演演講風格要求:身份、性格、特長、情緒都到位 / 090 ◎ 路演演講感染力要求:語言親切有氣勢,肢體自然不僵硬 / 095 ◎ 路演演講切入點:懸念、故事、思維齊上陣 / 099 ◎ 路演演講心理學:4大心戰法則演講事半功倍 / 102 ◎ 路演演講技巧:5條建議讓你的演講更具魅力 / 105 ◎ 路演演講6個表述點:關鍵點到了,融資也就到了 / 107 第五章 操刀PPT:讓每一頁PPT都為融資增香添色 PPT是路演融資的靈魂,在路演過程中,投資人不僅要聽企業的演講,還要從PPT中獲得信息。制作一個好的PPT,可以為融資增香添色,讓投資人對融資企業有全面的了解,留下好的印像。所以,千萬不要讓PPT拖了融資的後腿。 ◎ 開拓8個思路:讓路演PPT一目了然 / 114 ◎ 掌握7個絕招:提升路演PPT質量,瞬間擒獲投資人的心 / 118 ◎ 注意6個問題:規避風險,讓路演PPT價值優選化 / 124 ◎ 解決4個難題:PPT菜鳥變精英 ,路演融資循序漸進 / 127 第六章 劍舞現場:舞出互動,將路演進行到底 因為在路演融資的過程中,面對的投資人是幾個、幾十個甚至幾百個。所以,路演融資時一定要觀察現場的氣氛,注意投資人的感受,千萬不能在臺上自說自話,一個人自嗨。應揮動路演智慧之劍,舞出律動和互動,響應全場,將路演進行到底。 ◎ 劍舞曲一:掌握路演內容,組織情感高潮 / 136 ◎ 劍舞曲二:找準話題,提升投資人興趣 / 139 ◎ 劍舞曲三:與投資人互動,營造參與感 / 142 ◎ 劍舞曲四:幽默讓現場氣氛更輕松 / 145 ◎ 劍舞曲五:設置興奮點,引發現場高潮 / 148 ◎ 劍舞曲六:調動現場氣氛,不要冷場 / 153 ◎ 劍舞曲七:畫面、語言、利益設置到位,現場氣氛更到位 / 155 ◎ 劍舞曲八:機智應對突發事件,維護現場秩序 / 161 第七章 鐵血商業模式:商業模式越新,路演融資 越快 對於商業模式,很多人都有自己的理解。有些人認為商業模式就是盈利模式,怎麼賺錢的模式;有些人認為商業模式就是運營模式,怎麼樣運營好一個產品,怎麼給用戶提供更好的服務等;也有些人認為現在的B2C、B2B模式還有O2O模式都屬於商業模式。那麼,什麼樣的商業模式纔能獲得融資呢?其實很簡單,就是不可復制。 ◎ 商業模式不可復制性:路演融資的剛需 / 166 ◎ 商業模式創新性:路演融資的痛點 / 174 ◎ 商業模式可行性:路演融資的硬件 / 185 ◎ 免費商業模式:先搶用戶再盈利 / 194 ◎ 長尾商業模式:“款多量少”的經濟規模 / 204 ◎ 平臺商業模式:多主體共享,多主體共贏 / 213 第八章 走出路演雷區,淡定融資 商業模式沒有問題,產品也獲得不少好評,路演過程也很順利,但就是融不到資金。這是為什麼呢?其實,就是有些企業沒有注意到路演融資中的一些誤區和雷區。 ◎ 搞定商業邏輯:走出感性思維,成功融資 / 224 ◎ 掌握融資方式:擺脫融資盲點,提高融資效率 / 231 ◎ 拋出4個關鍵點:跨越路演障礙,當前成交 / 235 ◎ 走出7大誤區:調整抗拒情緒,淡定融資 / 239
內容簡介
做企業,本質上就是資本與產業的結合。伴隨著規模和業務的不斷擴張,中小企業的融資需求達到靠前的高點。如何纔能輕松融資?商業模式固然重要,但商業模式要靠融資路演來表達;企業故事、品牌、項目、團隊等一樣需要路演來說話,可以說路演是企業融資過程中很重要的一步。本書以通俗易懂的語言、全彩圖文的形式,為讀者解讀融資路演的關鍵點:如何策劃融資路演、如何講述企業故事、如何運用路演演講技巧、如何制作路演PPT、如何把控路演現場、如何描述商業模式、如何規避融資路演的誤區和雷區。可以說,本書是一本簡單實用的融資路演操作大全,有案例,有方法,有技巧,看得懂,學得會,用得上,很好適合企業老板、股東、高管、創業者閱讀。