●推薦序一
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自序 一切為了解放老板
章 操盤手掛帥，打造企業實力
一、什麼是企業操盤手
1.既定戰略，又執行戰略
2.既可是一個人，也可是一個團隊
二、企業操盤手管什麼
1.企業操盤手應做的十件事
2.企業操盤必須遵循的十要素
三、企業操盤手的核心任務
1.反對內部分裂
2.做好員工期望值管理
3.不要有錯誤的導向
4.做好數據化管理
第二章 戰略規劃：有願景，企業纔有最好的未來
一、精準定位為企業護航
1.國際化標準素
2.管理繫統+文化信仰
3.數據化運營+科技研發
二、精準定位應遵循的三大原則
1.定位就是做減法
2.定位就是做印像
3.定位就是做標準
三、開啟商業新模式的10把金鑰匙
1.行業代名詞
2.法則
3.代表行業趨勢
4.客戶價值
5.擁有獨特優勢
6.發展步驟法
7.產業寬度
8.技術領先
9.突出產品
10.擁有特色服務
四、快速做出企業定位新思路
1.找準定位的標準很重要
2.關鍵時刻應用即時戰略
第三章 產品設化產品定位，業績倍增
一、不同產品對企業的作用不同
1.產品的三個方面
2.設計思路：既要當下賺錢，也要培養未來客戶
3.OT產品設計：一個企業隻有一個核心產品
4.前端產品做印像，後端產品要利潤
5.沙灘產品、貝殼產品、珍珠產品
6.方案式產品：讓顧客放心買你的產品
7.教育性產品與非教育性產品的靈魂
二、基於員工的產品設計
1.不同產品和不同員工之間的關繫
2.成交的要點是必須自己成交
3.基於員工的產品設計
第四章 目標分解：實現小目標，套牢大夢想
一、如何做企業目標責任書
1.制定企業目標責任書的必要性
2.企業目標責任書是這樣的
二、如何制定企業目標規劃
1.利潤目標設定
2.管理成熟度目標設定
第五章 薪酬分配：有錢分，心甘情願跟績效死磕
一、科學的分配機制全面激活企業
1.工資
2.個人所得稅
3.分成比例
4.考核表
5.提成銷售額
6.算賬的方法
7.分子公司營銷中心的銷售額
8.銷售費用的處理辦法
二、研發型企業技術團隊的薪酬
1.工資
2.項目研發環節提成
3.項目環節提成
4.項目效益提成
5.項目持續分紅
三、交付型技術人員的薪酬
四、股東的股權激勵
五、門店類及連鎖類企業關鍵人物的薪酬
1.門店企業分紅方式
2.連鎖超市的薪酬管理模式
六、采購經理的工資結構
七、工程類公司的工資流程
第六章 PK機制：成長不是一個人，而是N個團隊
一、全面營造PK環境
1.企業的三種文化
2.明確PK的作用
3.形成PK文化
二、科學建立構建PK繫統
1.PK的關鍵要素
2.PK的具體流程和步驟
3.PK通知和PK書範例