●章 招聘，找到那個適合做銷售的人為什麼招聘銷售人員很難？？/003優秀銷售人員的特質？？/006緊跟形勢，大膽起用網絡銷售人纔？？/009采用“多對一”的面談方式降低錯選率？？/012面試銷售員時，哪些問題一定要提？？/015警惕在用人上“講關繫”？？/018小心掉入“快速擴充”的陷阱？？/021不可不知的面試“三字經”？？/024隨時隨地發現理想的銷售人纔？？/027第二章 培訓再培訓，銷售沒有天生的英纔永遠別指望下屬能自動成長為精英？？/031打消新員工對銷售的誤解？？/034了解員工的培訓需求？？/037制定具有針對性且可持續的培訓計劃？？/040分析銷售數據，定好培訓重點？？/043鼓勵團隊成員進行自我培訓？？/045培訓內容要有實戰性？？/047第三章 目標管理，攻堅克難，引爆團隊潛能團隊整體目標的重點在於是否可行？？/053目標越清晰，團隊的戰鬥力越強？？/056下屬為何不肯接受有難度的目標挑戰？？/059學會幫助團隊成員確定個人的目標？？/062銷售團隊目標分解的學問？？/065合理調用你的資源，幫員工達成目標？？/068不要設定沒有截止期限的目標？？/071第四章 如何說，纔能激發下屬的工作熱情為何銷售人員更需要激勵？？/077好的銷售領導都是會講故事的人？？/080對業績差的下屬，先認可再找原因？？/083對“抗壓能力差的人”要先揚後抑？？/086及時肯定下屬們的成績？？/088用建議的口吻來下達工作指令？？/091正確表達對下屬的關心？？/094與愛發牢騷的下屬推心置腹地談一談？？/096批評之後要善於發現並表揚成員的“進步點”？？/099好的團隊領導都會主動去聽下屬說什麼？？/101給團隊輸入必勝的信念？？/104第五章 樹立危機意識，消除團隊惰性細胞
內容簡介
任何企業都離不開銷售，無論是生產加工，還是提供服務，都需要銷售部門將企業的產品或服務賣出去。銷售部門如此重要，所以銷售團隊建設更值得每一家企業重視，特別是銷售主管，作為銷售部門的直接管理者，想要取得好的銷售業績，就要先帶好團隊。哪些人纔適合做銷售？如何做有針對性的培訓？怎樣的薪資組合纔能更好地激勵員工？考核就是業績達標嗎？如何制定團隊目標更合理？怎樣做纔能降低團隊人纔流失率？……這些是每個銷售團隊都繞不開的問題，解決不當就會為團隊埋下隱患。從招聘、培訓、激勵，到考核、規劃、管理，缺失了任何一環，都將影響團隊的整體戰鬥力，甚至威脅到企業生存。本書為建設高效銷售團隊提供多方面指導，助力科學打造一支無往不利的常勝之師。
