●上篇 一切與成交無關――銷售就是一場心理博弈
●章 心態是1,技巧是0――銷售贏在心態
●戰勝怯場,銷售是勇敢者的職業
●自信,方能贏得客戶信任
●客戶會為你的“熱情”買單
●拒絕悲觀,積極面對
●用幽默拉近彼此的距離
●“好脾氣”創造好業績
●磨煉恆心,絕不半途而廢
●第二章 要釣魚,先當魚――解讀客戶消費心理
●“從眾”心理,是所有人的通病
●我是顧客,我就是上帝
●為客戶提供體現“面子”的機會
●客戶要的就是“占便宜”的感覺
●客戶最關注的是自己的利益
●客戶都有追求名牌的心理
●客戶都有怕被騙的心理
●第三章 先交朋友,再做生意――拉近雙方的心理距離
●塑造良好的印像
●用微笑征服你的客戶......
內容簡介
銷售就是一場心理戰!銷售就是心與心的較量!隻賣產品的時代結束了,不懂心理學就做不好銷售。生活中無時無刻不在銷售,想學會銷售就必須懂得銷售心理學。
李昊軒著的《成交的秘密》從心理學角度解讀銷售活動,繫統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機,並提供行動建議,幫助銷售新手成為銷售老手,幫助銷售老手成為銷售精英。
《成交的秘密(銷售就是一場心理博弈)》是每一位有志成為銷售精英的人都應該讀的書,它必能幫你實現自己的銷售夢想,成為行業銷售的佼佼者!
本書是每一位有志成為偉大推銷員的銷售精英都應該讀的書,它必能幫實現自己的銷售夢想,成為行業銷售的佼佼者!