問題就是答案
作 者: (澳)阿蘭·皮斯(Allan Pease) 著;賴偉雄,黃邦福 譯 著
定 價: 20
出?版?社: 九州出版社
出版日期: 2009年04月01日
頁 數: 111
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787801959683
●序言
盧克與米婭
我為什麼寫作本書?
承諾
你的個人渦輪增壓器
章步
獲得成功的五大黃金定律
定律一:約見更多的人
定律二:約見更多的人
定律三:約見更多的人
定律四:運用平均率法則
第二章說服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標客戶為什麼會反對
打開營銷寶庫的四把鑰匙
目標客戶為什麼會加盟
羅恩為什麼不願加盟
簡的誤判
如何發現人們的“首要激勵因素”
安吉約見雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫
如何對待沒有優先選擇的目標客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對一群人使用“首要激勵因素”清單
這個繫統為何行之有效
第三章強有力講解的六大策略技巧
技巧一:巧用過渡語
聆聽時的身體語言
技巧二:點頭
技巧三:使用輕微鼓勵語
技巧四:目光控制
技巧五:鏡像模仿
猴子看見什麼,就模仿什麼
營造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六:保持同步
第四章留下良好印像的六大神奇技巧
技巧一:手掌的力量
技巧二:握手
如何通過握手營造融洽關繫
避免這樣握手
技巧三:左手拿物
技巧四:微笑的力量
技巧五:尊重他人的領地
一個敏感的話題
技巧六:為成功而穿著
第五章身體語言——如何解讀身體符號
解讀身體語言的三大原則
為什麼女性更敏感
如何學會解讀身體語言
身體語言解讀速成指南
交叉手臂
因果問題
手臉接觸
積極的身體語言
消極的身體語言
最後的話
結束語
內容簡介
在《問題就是答案》一書中,阿蘭·皮斯靠前次詳盡論述了很神奇的人際網絡營銷技巧。作者根據自己豐富的營銷經驗,揭示了營銷中有效果的技巧。這些技巧和策略簡單易懂,行之有效,被眾多的營銷人員和生意建造者反復驗證過,可以說是自由企業家的很好工作和生活策略。可以幫助你建立自己的繫統,實現財務自由,甚至實現你很狂野的夢想。
本書將告訴你的是,如何做,說什麼,如何說,纔能說服你的目標客戶,獲得高額收入的秘訣。即使你不是營銷人員,本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。
無論工作還是生活,你都需要這本書!
(澳)阿蘭·皮斯(Allan Pease) 著;賴偉雄,黃邦福 譯 著
阿蘭·皮斯:靠前有名勵志作家、演講家、營銷專家、肢體語言專家。他的作品《身體語言》被翻譯成36種語言,優選銷量達500萬冊。他的另一本不錯暢銷書《為什麼男人不聽話,女人沒方向》銷量更是超過千萬冊。他的電視節目在優選受到熱烈歡迎,觀眾人數超過了1億人次。
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