●章把握保險行業趨勢，打造壽險精英團隊
節保險行業迎來鑽石十年
第二節團隊爆發式增長的三大特點
第三節快速構建團隊組織架構的合伙人模式
第二章深諳保險合伙人增募流程，巧獲準增員好感
節保險合伙人計劃介紹
第二節保險合伙人增募的基本標準
第三節保險合伙人增募的基本流程
第四節構建繫統化合伙人增募模型
第三章選對人，說對話，性格識人秘籍
節追本溯源：懂人性，纔能帶團隊
第二節談“性”識人：認識“江湖”上各種性格的人
第三節因人而異：個性化的增員面談技巧
第四節D型人的增員話術與工具
第五節I型人的增員話術與工具
第六節S型人的增員話術與工具
第七節C型人的增員話術與工具
第四章熟悉增員渠道及策略，打通十大人群增募渠道
節優秀合伙人選纔方向與十大核心人物
第二節90後增募策略與工具
第三節全職太太增募策略與工具
第四節在職寶媽增募策略與工具
第五節小企業主增募策略與工具
第六節個體工商戶增募策略與工具
第七節職場“白骨精”增募策略與工具
第八節離退休公務員增募策略與工具
第九節銷售人員增募策略與工具
第十節法務工作者增募策略與工具
第十一節在職財務人群增募策略與工具
第五章合伙人留存體繫：留住心留住人
節合伙人留存的兩大關鍵要素
第二節合伙人輔導的十六個關鍵時刻
第三節合伙人的晨夕會經營
第四節合伙人的晨夕會管理
第五節構建合伙人育成生產線
附錄一：營業組早會操作範例
附錄二：營業組活動量記錄表
附錄三：營業組二次早會檢查記錄表
附錄四：部門晨夕會經營管理表
內容簡介
在壽險增員過程中，很多朋友有這樣的困惑：組織發展的難點是什麼？組織發展的機會在哪裡？組織發展的手段有哪些？準增員很關心哪些問題？防止準增員拒絕的策略有哪些？如何讓準增員改變固有的偏見？增員後如何輔導新員工度過開始的艱難日子？早會內容應該如何安排？……本書能給您提供切實可行、行之有效的方略，助您快速掌握壽險增員的方法和技能。
