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產品名稱:談判基礎-理論、技巧和實... 是否是套裝:否 書名:談判基礎-理論、技巧和實踐 談判基礎-理論、技巧和實踐 代碼:26 出版社名稱:格致出版社 出版時間:2010年3月 作者:無 開本:16開 ISBN編號:9787543217010
" 談判基礎:理論、技巧和實踐 作 者:(美國)邁克爾·R·卡雷卡(Michael R.Carrell) (美國)克裡斯蒂娜·希弗林(Christina Heavrin) 著作 焦鄰穎 譯者 定 價:26 出 版 社:漢語大詞典出版社 裝 幀:平裝 ISBN:9787543217010 ●第1章 談判概述 ● 談判五要素 ● 多邊談判 ● 疑團和真相 ●第2章 談判過程:四階段 ● 階段1:準備 ● 階段2:開場 ● 階段3:正式談判 ● 階段4:結束 ●第3章 分配談判 ● 典型的分配談判情形 ● 初始報價 ● 包圍式議價 ● 準則的作用 ● 反提議 ● 最終談成的價格 ●第4章 綜合談判 ● 綜合談判VS分配談判 ● 分類方法 ● 基於利益的談判...... 內容簡介 本書由復旦大學管理學院副教授魯直進行評審,商務談判屬於市場營銷專業必修課。 本書屬於談判學的簡要介紹讀物,可以作為MBA 或工商管理專業本科生的選修課教材。內容相對簡單易懂,也涵蓋了談判學的主要內容,當然,囿於篇幅(僅有278頁),深度也相應比較欠缺。如果出版,鋻於其屬於管理技能訓練繫列,如果加大營銷力度,發行前景估計不足憂慮。 本書的缺點是此類書籍已經較多,但是因為篇幅較小,而且本門課程以雙語教學為多,我們可以考慮進行雙語改寫。 當人們發現農耕和圈養牲畜是一種比采集和打獵更好的營生手段時,人類文明的**縷曙光照進了歷史的天空。為了耕種糧食和豢養動物,固定的集體產生了。從前隻限於在安全距離內觀察彼此的個體或者曾經的戰場上的敵人,開始依賴彼此而生存。生存不僅僅是共同抵御外敵,而且要求在內部工作協調和資源分配上達成共識。有些共識是依自然屬性形成的:男人,因其強壯和耐力,負責打獵和保衛工作;女人,需要生兒育女,所以可以種植莊稼。還有些共識是依自然規律形成的:那些能出色勝任各自的角色的人,漸漸擁有了更大的影響力,從而可以決定如何分配工作和資源。 自古以來的風俗和信仰,以及後來建立的規章和法律制度,都為社會的進步做出了貢獻。它們將個人用共同目標組織起來,促使他們依靠彼此取得成功。但是這種依靠無法消除分歧,自我保護意識使得個人...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB1QuGqeZrI8KJjy0FhXXbfnpXa_!!0-item_pic.jpg)
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