內容簡介
通過對家庭、學校和企業廣泛使用的獎勵進行強有力的控訴，艾爾菲·科恩挑戰了我們對大棒加胡蘿卜哲學的依賴。我們撫育孩子、教導學生和管理員工的基本策略可以歸納為一句話：做這個就能得到那個！我們在人們面前晃悠各種好東西（從糖果到銷售提成），其方式和訓練家庭寵物的方式一模一樣。自從本書在1993年搶先發售出版以後，其開創性的見解已經說服了無數的父母、老師和管理者，他們曾經試圖用外在激勵操控他人，這在短期內看起來取得了效果，但很終還是歸於失敗，甚至還造成了長久的傷害。通過對數百項研究進行分析總結，科恩宣稱人們在受到金錢、評級或其他外在刺激的影響時，實際上表現得更差。我們越多地使用人為刺激物來激勵人們，人們越是對所做之事喪失興趣。利用獎勵來改變人們行為的激勵計劃從長期來看都是無效的。承諾給孩子好處以使他們聽話，除了帶來暫時的順從以外，產生不了任何益處。即使表揚也會成為一種讓孩子依賴於我們認可的口頭賄賂。......
