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產品名稱:快消品經銷商如何快速做大 是否是套裝:否 書名:快消品經銷商如何快速做大 快消品經銷商如何快速做大 代碼:56 出版社名稱:企業管理出版社 出版時間:2015年4月 作者:楊永華 作者地區:中國大陸 開本:16開 ISBN編號:9787516410233
" 快消品經銷商如何快速做大 作 者:楊永華 著 著作 定 價:56 出 版 社:企業管理出版社 出版日期:2015年04月01日 頁 數:219 裝 幀:平裝 ISBN:9787516410233 ●第一部分經銷商規模競爭時代的來臨 ●第一章看清趨勢纔有未來 ●一、趨勢大於優勢 ●二、消費者變了 ●三、服務要跟上 ●四、渠道多樣化 ●五、微利經營 ●第二章經銷商到底難在哪 ●一、為什麼錢難賺 ●二、為什麼人難用 ●三、為什麼事難管 ●四、為什麼貨難賣 ●五、規模競爭是關鍵 ●六、快速成長靠什麼 ●第三章經銷商如何做好內部管理 ●一、管理中存在的普遍問題 ●二、如何管人 ●三、如何管事 ●【延伸閱讀】起步期的經銷商:從成功運作一個品牌開始 ●第四章提升經營能力,實現快速成長...... 內容簡介 同質化產品大量湧入市場,行業競爭越來越激烈,怎麼辦? 為什麼同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長,而有些經銷商市場卻不斷萎縮? 為什麼有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個,推一個火一個,有些經銷商卻接一個死一個,始終走不出新產品失敗的怪圈,這其中的道理是什麼? 為什麼有些經銷商能夠通過經營實現規模,通過管理實現規模效益,而有些經銷商追求規模就賠錢? 明白原理,纔能找到方向,隻有在正確的方向指引下纔能找到正確的方法。楊永華所著的《快消品經銷商如何快速做大》接近從實戰的角度,評述現像,解析誤區,揭示原理,傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路,指出了發展方向。 楊永華 著 著作 楊永華,有名營銷管理專家,清華大學工商管理碩士,北大民營經濟研究院、*國營銷管理學院、外商投資管理學院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多家刊物專欄作家。現任上海觀峰企業管理咨詢有限公司董事長。 潛心專注快速消費品市場營銷實踐及研究18年,完成了了“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創建研究與應用。 持續服務的酒類企業有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅臺神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。 食品企業有:六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽彙陽食品等30多家。 已出版著作《變局下的白酒企業重構》《變局下的快消品實戰策略》。 一、趨勢大於優勢 從我做銷售到現在為止,至少經歷了四代經銷商。**代是糖酒公司、副食品公司、土產公司;第二代是1996年、1998年從單位辭職下海的一批;第三代是2002年、2003年新經銷商時代一批;第四代是創業的這一代。每一代的經銷商發展起來,都會迎合時代市場的發展趨勢。 我在1996年開始做業務員、跑業務,打交道*多的經銷商朋友是剛剛從副食品公司、供銷社和土產公司出來的。那時候一部分人剛從單位出來下海,自己做個體戶,都在聊某某人有多大優勢,在過去的公司積累了多少關繫等。當這些個體戶發展起來之後,一些糖酒公司、土產公司和副食品公司就辦不下去了,原因是個體戶符合趨勢,更容易服務於市場。 ...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/2455124912/TB2DwpPn8jTBKNjSZFwXXcG4XXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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