產品名稱:深度營銷-解決方案式銷售... 是否是套裝:否 書名:深度營銷-解決方案式銷售行動指南/ 深度營銷-解決方案式銷售行動指南/ 代碼:49 出版社名稱:機械工業出版社 出版時間:2017年3月 作者:王鋻 ISBN編號:9787111559016
" 深度營銷 作 者:王鋻 著 定 價:49 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2017年03月01日 頁 數:223 裝 幀:平裝 ISBN:9787111559016 ●前言 ●第1章銷售就是幫助客戶成功 ●1.1客戶什麼時候讓你賺錢 ●1.2解決方案式銷售的內核 ●1.2.1致力於客戶經營成功 ●1.2.2騰訊如何做解決方案 ●1.3學會做建設性拜訪 ●1.3.1帶著構想見客戶 ●1.3.2成為一個問題解決者 ●1.4解決方案式銷售路徑圖 ●階段1:客戶需求調查 ●階段2:產品方案呈現 ●階段3:客戶信任建立 ●階段4:項目簽約路徑 ●階段5:實施過程管理 ●階段6:客戶關繫維護 ●第2章客戶需求調查 ●2.1發現商機:需求從何而來 ●2.1.1需求是“問”出來的 ●2.1.2銷售定律:問題是需求之母...... 內容簡介 完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應用工具是必須掌握的,如此纔能成為客戶樂於接受的專業顧問並有效發現、解決客戶的問題,呈現產品利益。本書為致力於解決方案式銷售的專業人士提供一套全面、繫統的行動指南,解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調查、產品方案呈現、客戶信任建立、項目簽約路徑、實施過程管理以及客戶關繫維護,搭建解決方案式銷售的框架體繫。 王鋻 著 王鋻,靠前知名營銷實戰訓練導師,多年世界500強公司營銷管理從業經歷,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士,北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等院校營銷管理課程常年專家講師。“企業銷售全員學習繫統”創建者,提供專業、全面的培訓解決方案,致力於銷售團隊的行為優化與業績提升,所授課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。至今已為數百家企業組織培訓授課,參訓者數以萬計,遍及20個國家和地區的世界500強公司和成長型企業。 前言這是一本關於如何做解決方案式銷售的行動指南,為認真做銷售的專業人士準備,使他們學會從單一產品推銷轉為著眼於解決客戶問題、幫助客戶成功的深度營銷。 營銷理論我們已經知道太多,缺的是能夠帶來訂單的實操行為。同質化競爭已成為揮之不去的現實,結果往往陷入價格戰。然而產品可以沒有差別,人卻不可能是一樣的。一樣的產品不同的人在賣,結局完全不同。做深度營銷就是要凸顯人的作用,讓從業者因為自身的優秀而在紅海中看到藍海。 讓人成為最大的“賣點”,最有效的途徑是銷售人員成為客戶采購過程中一個不可或缺的顧問、幫手,能夠有效診斷客戶的問題或需求,提供專業建議、產品方案或服務支持等,致力於客戶經營成功。這也是銷售的最高境界,即成為客戶的“采購”,最大限度地提高他們的投資效益,構建商業伙伴關繫。解決方案式銷售的精髓也在於此...... "
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