產品名稱：價值競爭-以客戶為中心的... 是否是套裝：否 書名：價值競爭-以客戶為中心的銷售轉型 價值競爭-以客戶為中心的銷售轉型 代碼：49 出版社名稱：機械工業出版社 出版時間：2017年7月 作者：付遙 ISBN編號：9787111571193
" 價值競爭 作 者:付遙 著  定 價:49 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2017年07月01日 頁 數:206 裝 幀:平裝 ISBN:9787111571193  ●前言
●第1章 傳統銷售方法的崩潰
●隨著時代滾滾向前的銷售方法
●傳統的銷售模式
●傳統銷售方法的特征
●互聯網對傳統銷售方法的顛覆
●傳統銷售方法的本質
●以客戶為中心
●銷售方法的演進
●價值競爭的特征
●銷售方法論是企業銷售體繫的基石
●第2章 客戶管理和孵化
●客戶生命周期
●攻守模型
●互聯網時代的客戶孵化
●第3章 建立信任
●客戶既感性又理性，但歸根結底是感性的
●興趣和需求
●客戶購買角色
●客戶性格類型......  內容簡介  《價值競爭(以客戶為中心的銷售轉型輸贏實踐版)》是作者付遙在幾十年的銷售職業生涯中工作、學習和培訓的經驗總結。得益於豐富的工作經歷，作者寫出了以銷售為背景的百萬級暢銷書《輸贏》。而本書則是《輸贏》的理論版。本書從銷售的歷史演進，以及互聯網對銷售的影響人手進行分析，提出了價值競爭——以客戶為中心的銷售方法論，並分別針對客戶管理和孵化、建立信任、激發需求、促成立項、建立購買標準、屏蔽對手、成交、管理期望、收款、銷售指揮體繫、賦能等12個方面提出了一攬子的解決方案。本書既有對銷售本質的深刻洞察，也有針對各種問題的解決方案。本書以大量的圖表、生動的語言、豐富的案例為讀者奉上一道關於銷售的“思想大餐”。  付遙 著  付遙，生於遼寧，長於西安，居北京。初為程序員，後在IBM和戴爾做過銷售和管理。現從事咨詢和培訓，幫助企業建立銷售方法論和管理繫統。閑來寫小說，包括商戰小說《輸贏》和歷史戰爭小說《獵天下》，其中《輸贏》是中國靠前本商戰小說，曾創下近百萬冊的銷售記錄。  前言2002年，我在戴爾負責銷售培訓期間寫了第一本書《八種武器：大客戶銷售策略》。2006年，寫了商戰小說《輸贏》，將銷售技巧和方法融入一個案例，使讀者可以邊看邊悟，獲得了廣泛的流傳和認可。此後，我不斷創作小說，減少了專業書籍的寫作。 寫書之餘，我將大量時間用在研究和傳授銷售方法上，培養銷售團隊纔是我的主業。我不僅有八年在跨國公司銷售和管理的經驗，從2000年起還一直向企業提供銷售方法論的咨詢和培訓服務，這些企業包括IBM、華為、聯想、中國移動、雷士照明、東方雨虹、四方繼保、煙臺萬華、深圳邁瑞、泰康保險等大型企業，也包括無數中小企業。我常常前往全球各地的學習論壇，跟蹤研究最先進的銷售方法論。與此同時，我用了十年的時間持續開發商機關繫繫統，無論是在理論水平還是實踐方面，都處於這個領域的前沿。因此，我通過這本專業書籍，將這二十幾年的學習和實踐經驗總...... "
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