●第一章
●讓你帶一個銷售團隊,你準備好了嗎?
●1.從一位新晉銷售經理的苦惱說起002
●2.地位穩不穩,業績是唯一的決定因素006
●3.你一定要對影響團隊業績的關鍵因素有所了解011
●4.用一張紙了解及規劃你的團隊015
●第二章
●跳出“以制度管人”的怪圈
●1.制度與團隊成員的工作力——約束還是激發022
●2.必須讓職員了解制定規章制度的真正目的026
●3.有效制度的3個關鍵點:簡單、明了、能執行030
●4.制度一經頒布就等同於團隊的“憲法”034
●第三章
●時刻記住:你現在是團隊的管理者
●1.重新認知團隊管理者的角色定位以及作用040
●2.分清哪些是該做的哪些是不該做的044
●3.記住,你的言行會對整個團隊帶來影響048
●4.在管理職員前先管好自己052
●5.別把權力當成管理的唯一武器057
●第四章......
內容簡介
本書圍繞“提升團隊業績”為核心,以“如何科學而有效的帶領團隊,來取得業績的提升主線”展開,落點於銷售團隊中常見的,也是影響團隊整體業績中的主要問題,是一本專門介紹營銷團隊建設書和提升團隊整體銷售力的書。
強大團隊的背後都有一套完善的管理繫統,本書從制度管理、授權管理、績效管理、流程管理、激勵管理等帶團隊的多個方面入手,有針對性地提出帶團隊的實用方法,幫助管理者提升銷售團隊戰鬥力,提振企業經營力,把身邊的“庸纔”變“干將”,“帶”字當頭,帶出人心,帶出業績!