產品名稱：你其實不懂銷售談資課 -- 你其實不懂銷售談資課 是否是套裝：否 書名：你其實不懂銷售談資課 --- 如何與不同人找到共同話題 你其實不懂銷售談資課 你其實不懂銷售談資課 --- 如何與不同人找到共同話題 你其實不懂銷售談資課 代碼：28 出版社名稱：南方出版社 出版時間：2012年03月 作者：海波 開本：16 ISBN編號：9787550107069
" 你其實不懂銷售談資課 作 者:海波 著作  定 價:28 出 版 社:南方出版社 出版日期:2012年03月01日 頁 數:203 裝 幀:平裝 ISBN:9787550107069  ●序 所有的業績都是談出來的
●課程一 針對大客戶，你該怎麼說
● 20%的大客戶會帶來
● 80%的銷售業績
● 具體演練
● 第1課時：企業CEO
● 第2課時：官方人員
● 第3課時：富有的中產
● 第4課時：豪邁的暴發戶
● 第5課時：一擲千金的“富二代”
● 小結
●課程二 利用聊天術，綁定老客戶
● 利用老客戶的口碑營銷滾雪球
● 具體演練
● 第6課時：女人
● 第7課時：家庭主婦
● 第8課時：學生
● 第9課時：公務員
● 第10課時：白領
● 第11課時：私有業主......  內容簡介  銷售其實沒有那麼艱難晦澀，本質上銷售就是搞定人的學問！打開人的*重要環節就是與不同的人找到共同話題，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是銷售工作的*重要能力，也是每一個社會人應該具備的基本能力。
我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛，生活中無時無刻不在銷售，學會銷售就必須要學會銷售談資課！這樣纔能讓每個人的生活變得更好。
本書結合靠前有名培訓機構的銷售談資課與中國國情下特色銷售話題，不僅使中國的銷售人員得到專業的話題談資培訓，也可以使我們每個人在社交生活中遊刃有餘。
 課程一 針對大客戶，你該怎麼說
20%的大客戶會帶來 80%的銷售業績
在銷售行業，有一個有名的定律，那就是 20-80原則，即 20%的客戶帶來 80%的業績。世界有名的*級銷售人員都是該定律的身體力行者和受益者。在銷售行業，優勢地位不是廣撒網就能贏得大業績的。李經康說，一個業務員如果對客戶不加甄別，那麼即使他打 1000個電話，拜訪幾十個客戶，結果可能仍都是零。所以在銷售行業，找準大客戶是**重要的。課程一的主要內容，就是幫助銷售人員從大客戶的消費習慣出發，找到他們喜歡的談資，從而快速搞定大客戶。
具體演練
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