●前言
●第1章 “新業務拓展力”是必勝法寶,經濟不景氣時越發突顯價值
●1―1 公司業績與新業務拓展力成正比例關繫
●對拓展新業務的投入多少是反映企業競爭能力的指標
●1―2 建立提高成效的“機制”
●要想提高銷售能力,就應該以“機制化”改變環境
●1―3 “不主動上門兜售”的戰略纔會產生利潤
●有時候越是推銷自己,越容易陷入惡性循環
●1―4 在經濟不景氣中得以驗證的“新業務拓展5%法則”
●積極拓展新業務的企業受到經濟不景氣的打擊更小
●案例立足當地型銷售店的“機制化”
●K.Machine的新業務拓展戰略
●專欄1 拓展新業務時必須制定組織戰略
●第2章 不必再依靠銷售員!拓展新業務可以“機制化”
●2-1通過“因數分解”分析銷售活動
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內容簡介
本書在**經濟不景氣的大背景下,提出了提高營業額,增加簽單率的新角度、新方向——不依靠銷售員,而依靠企業自身的美化形像、提升客戶印像、利用網絡營銷等手段來爭取訂單的方式。書名《為什麼這家公司一個月談下了700宗生意》即揭示了這本書的主題。dm是市場和消費者為中心的觀點來做設計相關決策的管理方法,也指優化設計相關的企業流程。它是一種長期而廣泛的活動,會影響到商業活動所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門的界面中,同樣也在企業內部和外部諸如技術、設計、設計思考、管理和市場營銷不同平臺間界面中作為聯繫。