●上篇 成功，從修煉“內功”開始
● 第一講 修煉學習之心——學習，從自我“刷新”開始
● 第二講 修煉改變之心——把“主動權”切換到自己手裡
● 第三講 修煉狀態之心——好的狀態比銷售技巧更重要
● 第四講 修煉同頻之心——對顧客使用最準確的“近身術”
● 第五講 修煉引導之心——導購員，真正地去認識你的工作
● 第六講 修煉三心——“三心”：成就自我的三個條件
● 第七講 修煉銷售之心——一切銷售，都要從溝通開始
● 第八講 修煉重復之心——不斷重復你的技巧，直到成功
● 第九講 修煉檢討之心——讓自我“檢討”成為一種習慣
● 第十講 修煉研究之心——和“對手”互相成就的良性競爭
●中篇 家具導購員的“攻心術”銷售實戰技巧
● 第一講 了解需求三部曲
● 第二講 把沙石塑造成珍珠再報價
● 第三講 用體驗的“五覺”去打動顧客
● 第四講 不相信？那就做給他看！
● 第五講 望聞問切：向醫生學銷售
● 第六講 和顧客快速“套近乎”要信任
● 第七講 給“刁鑽顧客”對癥下藥
● 第八講 制造最大的附加值：文化......
內容簡介
如果你是一名家具導購，你真的了解每天推薦給客戶的家具嗎？在一筆生意即將成交時，你是否經歷過跑單的尷尬？如何纔能成為一名很好的家具導購呢？《家具導購如何“搶錢”》針對家具導購的工作性質和職業特點，結合家具銷售實際業務，介紹家具銷售的各種技巧。作者楊平在多年的銷售經營中，提煉了大量的實戰方法與技巧，了終端銷售話術與流程。從修煉家具導購“內功”開始，告訴你如何慧眼識客戶，教給你溝通之術，更有諸多現場銷售案例，可供學習、借鋻。如果你是一名家具導購，那麼，讓我們一起實現業績**的夢想吧！
