產品名稱：2007年最新國際采購商信用... 是否是套裝：否 書名：2007年最新國際采購商信用評析及聯絡手冊 2007年最新國際采購商信用評析及聯絡手冊 代碼：568 出版社名稱：中國海關出版社 出版時間：2007年01月 作者：其他作者 開本：16開 ISBN編號：9787801653734
" 快樂外貿七講 作 者: 朱芷萱 著 著作  定 價:22 出 版 社:中國海關出版社 出版日期:2008年10月01日 裝 幀:平裝 ISBN:9787801653734  內容簡介  做外貿，是**辛苫的事，但是如果知道方法和技15，知道怎樣解決麻煩，做外貿也是很快樂的事。作者首創“快樂外貿”的慨念，將外貿業務實踐中的關鍵問題——初到企業四件事，如何做好外貿營銷，如何管理客戶，如何抓住有效客戶，如伺應叉寸客戶或者第三方驗廠，如伺應對客戶投訴，外貿高效人士的心態習慣等條分縷析，並將自己的獨到經驗和技巧通過鮮活的語言方式，一一展現出來，努力使讀者輕松閱讀的同時，為日常工作的煩惱找到**適直的解決方法——快樂做外貿。
 ●前言
●第一進 新做外貿四件事
●第一件事 檢查企業的出口資質
●第二件事 目標市場的準入資質調查
●第三件事 研究企業的產品架構和工藝流程
●第四件事 報價體繫的建立和健全
●第二進 如何做好外貿營銷
●外貿營銷的七種必備武器
●兩種推廣方式
●展會推廣
●其他推廣方式
●第三講 如何管理客戶
●客戶資料分類與整理
●詢盤有效性的分析
●客戶檔案的建立與管理
●如何管理龐大的業務數據
●數據管理方式
●數據管理的通用原則
●如何對客戶進行跟蹤回訪
●第四講 如何抓住有效客戶......  第四講 如何抓住有效客戶
如何促成
信任篇
1.如果身為中小型企業，怎麼證明自己比大型企業更值得信賴
當客戶在談話過程中提到行業中的龍頭老大時，不要急於去爭辯，也沒有必要自慚形穢，我們可以說：啊，您剛纔提到的某某公司挺大挺不錯，不過據其他同行說，他們客戶比較多，有時候在反應速度和對細節的關注上，反而不如我們小公司更為盡心盡力，您不妨嘗試一下我們的產品和服務。或者列舉幾個自己曾經合作過的大客戶以證明自己的實力。
2.如果身為貿易公司，如何體現自己的優勢
 第四講 如何抓住有效客戶
如何促成
信任篇
1.如果身為中小型企業，怎麼證明自己比大型企業更值得信賴
當客戶在談話過程中提到行業中的龍頭老大時，不要急於去爭辯，也沒有必要自慚形穢，我們可以說：啊，您剛纔提到的某某公司挺大挺不錯，不過據其他同行說，他們客戶比較多，有時候在反應速度和對細節的關注上，反而不如我們小公司更為盡心盡力，您不妨嘗試一下我們的產品和服務。或者列舉幾個自己曾經合作過的大客戶以證明自己的實力。
2.如果身為貿易公司，如何體現自己的優勢
有不少外國客商更願意與廠家直接打交道，不妨這樣告訴他們：假如我們旗下合作的廠家超過10家，所提供的價格並不比您直接購買貴多少，還能確保交貨期和質量，加上我們高效和專業的團隊，您願意嘗試一下與我們合作嗎？
3.雖然提供的價格很有吸引力，但外商卻表現出對質量的質疑
這時候可...... "
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