產品名稱:重新定義推銷 好Pitch讓客 重新定義推銷 ISBN編號:9787115412959 書名:重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 重新定義推銷 出版時間:2015.12 代碼:49.00 是否是套裝:否 正:副書名:重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 重新定義推銷
" 重新定義推銷 作 者:(美)克拉夫(Oren Klaff) 著;李卉,張魏 譯 著作 定 價:49 出 版 社:人民郵電出版社 出版日期:2016年01月01日 頁 數:223 裝 幀:平裝 ISBN:9787115412959 內容簡介 《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為,好的Pitch其實並不是抽像的藝術,而是一門實實在在的科學。結合神經經濟學領域的研究成果,通過他經歷的一件件令人瞠目結舌的故事,Klaff為我們描述了人腦在面對Pitch時的一繫列反應和做出**決策的過程,從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。 本書主要介紹作者通過多年實踐總結出來的“STRONG”Pitch法。 S:Setting the Frame(建立框架); T:Telling the Story(講好故事); R:Revealing the Intrigue(激起興趣); O:Offering the Prize(持續吸引); N:Nailing t...... ●第1章 方法 ●並非生而如此 ●Pitch一名大師級人物 ●我們需要新方法 ●應付鱷魚腦(Crocodile Brain) ●信息和信息接收者之間的鴻溝 ●約定的原則 ●接下來 ●第2章 框架控制 ●基於框架的生意 ●贏得框架,贏得遊戲 ●警察框架的故事:介紹框架是如何起作用的 ●選擇框架 ●權威框架 ●遭遇權威框架 ●獲取框架控制 ●例子 ●重視框架 ●重視 ●果農的錢...... (美)克拉夫(Oren Klaff) 著;李卉,張魏 譯 著作 拉夫是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監,他在這家公司為投資人和機構融資多達數。Intersection資本在Klaft的管理下,運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作,現已發展至2.的資產規模。Klaff是金融建模領域的專家,也是Velocity的聯合發明者,Velocity是一款吸收了私募資本和風險投資的產品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。 "
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