產品名稱：銷售主管怎麼做,如何管 是否是套裝：否 書名：銷售主管怎麼做,如何管 銷售主管怎麼做,如何管 代碼：36 出版社名稱：廣東經濟出版社 出版時間：2014年12月 作者：華通咨詢 著 華通咨詢 開本：16開 ISBN編號：9787545428681
" 銷售主管怎麼做,如何管 作 者:華通咨詢 著 著作  定 價:36 出 版 社:廣東經濟出版社 出版日期:2014年12月01日 頁 數:261 裝 幀:平裝 ISBN:9787545428681  ●第1章銷售主管的角色認知
●1.認知銷售主管角色
●1.1銷售主管的角色定位
●1.2銷售主管的任職條件
●1.3銷售主管的工作權限
●2.明確銷售主管的工作職責
●2.1銷售主管的工作任務
●2.2銷售主管的四大工作關繫
●2.3銷售管理工作的內在邏輯
●第2章團隊建設：打造超強銷售力
●1.團隊建設：主管做什麼，管什麼
●1.1銷售團隊建設的管理模型
●1.2銷售主管團隊建設工作一覽表
●2.怎麼做：全面推動銷售團隊建設工作
●2.1設計部門結構，分解部門職能
●2.2做好定崗定員，明確崗位職責
●2.3配合銷售部做好人員招聘工作
●2.4制訂崗前培訓計劃，設計培訓內容
●2.5完善銷售團隊管理制度和業務規範
●3.如何管：落實銷售團隊管理工作......  內容簡介  本書從銷售團隊建設、銷售目標管理、銷售渠道管理、銷售產品管理、銷售技能管理、銷售士氣管理、銷售行為管理、銷售業績督導、日常事務管理、客戶關繫管理、銷售賬款管理等方面，闡述銷售主管應該“怎麼做，如何管”的問題。對於每個方面，不僅提出了管理或執行的內容、難點、標準和要求，還給出了具體的工作評價和考核方法，以期幫助銷售主管實現輕松管理。  華通咨詢 著 著作  華通咨詢，專業咨詢培訓與出版服務機構，北京管理咨詢有限公司，簡稱華通咨詢，是靠前*尖的智業服務機構。公司擁有近百人的專業咨詢、培訓以及研究隊伍，在近十年的時間裡，服務過華為、聯想、海爾、新希望、聯通、偉創力、富士康等近百家企業。
為幫助更多的企業全面提升競爭力，華通咨詢真誠邀請企業家、咨詢顧問、培訓師共同推動很好管理思想的交流，並提供有針對性的出版服務。
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