產品名稱：跟金牌銷售學簽單拿單 ISBN編號：9787113201739 書名：跟金牌銷售學簽單拿單 出版時間：2015.7 代碼：36 是否是套裝：否 正：副書名：跟金牌銷售學簽單拿單
" 跟金牌銷售學簽單拿單 作 者:方一舟 編著 著作  定 價:36 出 版 社:中國鐵道出版社 出版日期:2015年07月01日 頁 數:206 裝 幀:平裝 ISBN:9787113201739  內容簡介  訂單是銷售人員的一切，巧拿訂單，需要智勇雙全。要成為品牌銷售員，不僅要具備全面、出眾的個人素質和高超的溝通能力，而且要在把握全局的前提下，掌握拿單的經驗和技巧，纔能輕輕松松拿單。本書既可以作為銷售人員提升業績的指南針，也可以用來作為銷售公司培訓員工綜合素質的經典教程。本書提供了更多的方法、更多的實例，讓銷售人員輕松掌握銷售技巧，教銷售人員面對不同的客戶該采取怎樣的對策，如何完美地處理客戶異議等，很終贏得客戶的信任，多快好省拿訂單。  ●第一章找尋“準客戶”：商機無限，客戶就在你身邊
●從茫茫人海中找出潛在客戶
●利用身邊的各種資源開拓客戶
●從客戶“張望”的眼神中找到潛在客戶
●篩選目標客戶，挖掘潛在需求
●在了解目標客戶的基礎上發掘客戶
●與潛在的目標客戶長期保持接觸
●不要錯誤定位客戶
●經典案例：原一平——用一雙眼睛發現潛在客戶
●第二章搞定關鍵負責人：把潛在客戶變成實際購買者
●如何在電話拜訪中找到關鍵負責人
●如何在陌生拜訪中找到關鍵負責人
●如何在約見中找到真正“拍板”的人
●八大策略，有效突破前臺秘書防線的八大策略
●如何贏得關鍵負責人的認可
●恰當地與關鍵負責人溝通以加快簽單
●經典案例：柴田和子——在推銷中找到關鍵人物
●第三章分析客戶心理：先與客戶“交心”，再與客戶成交
●消除客戶對你的戒備心
●察言觀色，窺透客戶所思所想......  方一舟 編著 著作  方一舟，潛心研究銷售技巧，著有多部銷售類圖書，如《銷售一定要懂的心理學》《銷售一定要懂的說話技巧》《銷售一定要懂的社交技巧》等。  PREFACE
前言
據統計，全世界的*級巨富中，有至少80%都是從做銷售工作開始的，商界領袖中更是十之八九都曾在銷售員這個職位上挖掘過成功的秘密。人們熟知的多次蟬聯世界首富的比爾·蓋茨，曾經推銷過軟件；多次蟬聯亞洲首富的李嘉誠，曾經推銷過玩具；“股神”巴菲特5歲時就推銷過口香糖等。他們中有的人曾經是名冠銷售界的**銷售員，後來成為引領行業、富可敵國的商業精英。
從這些富豪和商界領袖身上我們可以看出，銷售是一個足以成就人生、創造價值的偉大事業。然而，對很多銷售員來說，銷售隻是一份痛苦不堪的差事，又苦又累又難，而且有時即便是風裡來雨裡去付出了很多的汗水和努力，苦口婆心浪費了大量腦力，客戶也可能拒絕簽單，*終可能是白費精力。
毫無疑問，不能簽單拿單就意味著不能完成銷售任務，不能為公司創造利潤，自己也拿不到業績提成。因此，你所有的工作隻為了一個目標——簽...... "
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