●第一章 喜迎八方客,獲取顧客好感
●拿單日記1 店裡沒有顧客,該做些什麼
●拿單日記2 準備為顧客講解,顧客卻說“我隨便看看”
●拿單日記3 營業高峰期,如何同時接待多位顧客
●拿單日記4 顧客轉了一圈,什麼話都沒說就打算離開
●拿單日記5 永遠記住老顧客的名字
●拿單日記6 千萬別讓老顧客感覺被忽視
●拿單日記7 顧客表情冷漠,不愛搭理銷售員
●拿單日記8 有些顧客實在不好溝通,真是累
●拿單日記9 顧客非常有個性,該如何應對呢
●拿單日記10 如何接待朋友或熟人介紹來的顧客
●拿單日記11 顧客準備看好款式後自己找人做家具
●拿單日記12 練好眼力,纔有好業績
●第二章 巧妙推介,激發顧客興趣
●拿單日記13 這一款有酒紅色的嗎
●拿單日記14 顧客總是拿其他品牌的產品來對比
●拿單日記15 同行顧客之間意見不統一,該聽誰的
●……
內容簡介
陳建安編著的這本《銷售就靠這幾招(家居建材品牌銷售員的60篇拿單日記)》以少理論、多實踐為原則,彙集了業內*尖家居建材銷售員的60篇拿單日記,針對家居建材銷售每一個環節中會遇到的棘手問題,通過實景對話與銷售技巧解析相結合的形式一一給予了直觀的解答。全書語言通俗易懂,拿單技巧簡潔實用,融真實性、操作性、生動性為一體。相信讀者一定能從書中摸索到家居建材銷售的成功之道,讓簽單變得更容易。
本書適合家居建材銷售員、相關培訓機構以及有志於從事家居建材銷售工作的人士閱讀和使用。