產品名稱：高情商銷售 銷售就是玩轉情 高情商銷售 是否是套裝：是 書名：高情商銷售 銷售就是玩轉情商 高情商銷售 高情商銷售 銷售就是玩轉情商 高情商銷售 代碼：45 出版社名稱：北京聯合出版公司 作者：蒂姆·赫森 蒂姆·鄧恩 蒂姆·赫森 ISBN編號：9787559600073
" 高情商銷售 作 者:(美)蒂姆·赫森(Tim Hurson),(美)蒂姆·鄧恩(Tim Dunne) 著；常雅瓊 譯  定 價:45 出 版 社:北京聯合出版公司 出版日期:2017年05月01日 頁 數:246 裝 幀:平裝 ISBN:9787559600073  ●第一部分想做優秀的銷售員，先搞清楚成交的本質
●第一章銷售目的——把生人變成熟人
●第二章不換思想就換人——銷售要有“創造性思維”
●第三章人人都是銷售員
●第四章設定方向，纔能忠於你的客戶、公司以及你自己
●第二部分好的銷售理念是什麼樣子的
●第五章銷售是以人為本還是以流程為本
●第六章“先行動後反思”，還是“先反思後行動”
●第三部分這些價值千萬的銷售工具，你一定沒用過
●第七章設計銷售腳本，確保完美溝通
●第八章一次性同意會面——贏得會面機會
●第九章會面前不做調查，就像賽前不熱身
●第十章DRIVE工具——有效評估你的所作所為
●第十一章爛筆頭——盡情做筆記
●第四部分洞察全局，銷售就是要會提問
●第十二章你所了解的“三幕結構”關繫，也能用來探索客戶需求
●第十三章提升感知靈敏度，學會共情很重要
●第十四章什麼樣的閑聊能拉近彼此關繫
●第十五章打破可信度門檻，搞定信任並不難
●第十六章客戶需要的是你能提供最有價值的幫助......  內容簡介  銷售要成交，會面很重要。
你真的做好銷售會面前的準備了嗎？
對於一次銷售會面，你希望它為你和你的客戶做些什麼？
你準備在銷售工作中投資些什麼？比如什麼樣的資源、多少時間，以及做什麼樣的調查？
你會為了成功銷售而願意滿足同一個客戶的十次要求嗎？
如何通過你的言行來傳達你的願景和價值觀？
如何從你的會面內容中優選限度地提取客戶信息？
如何使用你了解到的東西來同客戶建立關繫？
如何跨越可信度門檻，成功贏取客戶的信任？
如何提問，纔能準確get到客戶的需求點？
如何去完成一次高效而有成果的會面？
......
人人都知道，銷售的第*法則是“一定要成交”。但如果你在結果方面花的時間越少，那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。如果銷售規則改成“一定要有用”呢？如果你能在會面前將準備工作做得足夠充分，讓自......  (美)蒂姆·赫森(Tim Hurson),(美)蒂姆·鄧恩(Tim Dunne) 著；常雅瓊 譯  蒂姆·赫森（Tim Hurson）是北美很好社會營銷公司清晰通信的合伙創始人。他長期從事銷售力的研究，從2004年起，他啟動了“思考×智識”活動，提出了多種銷售策略、工具和成交技術，旨在幫助銷售員克服與陌生人的兩難處境，與客戶建立信任關繫，促成訂單，從而幫助銷售員提升業績。他著有《改善思維》一書。
蒂姆·鄧恩（Tim Dunne）主要從事領導力、創新力和銷售力的研究，為全世界許多知名公司提供培訓。他曾向美國優選的公寓業主（多戶房地產投資信托公司）銷售了價值超過十億的金融產品。他在銷售領域有自己獨到的見解，在本書中會教你怎樣激發創造力，在銷售和客戶之間建立和維持真正有...... "
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