產品名稱:博恩.崔西銷售思想精粹大... 是否是套裝:否 書名:博恩.崔西銷售思想精粹大全 博恩.崔西銷售思想精粹大全 代碼:39 出版社名稱:當代世界出版社 出版時間:2012年11月 作者:金躍軍 開本:16 ISBN編號:9787509008591
" 博恩.崔西銷售思想精粹大全 作 者:金躍軍 著作 定 價:39.8 出 版 社:當代世界出版社 頁 數:292 裝 幀:平裝 ISBN:9787509008591 ●01 銷售高手的自我修煉:從鍛煉心智開始,一路向前 ●卓越的思考成就偉大的銷售 ●做你自己的老板 ●不要在心靈上被打敗 ●燃燒你的成功欲望 ●成功者跟失敗者的最大區別 ●比別人更認真、更努力 ●具備高度的同理心 ●把重點放在“聽對方說什麼”上 ●做最真實的自己 ●銷售的7個心理法則 ●7個提高心理適應力的練習 ●永遠保持積極的心態 ●設立目標,超越自我 ●寫下你的使命 ●培養敏銳的觀察能力 ●讓自己更健康 ●保持謙虛的態度 ● ●02 全力激發潛意識力量:嚇死人的業績需要全部生命力的投入...... 內容簡介 本書精編博恩?崔西多年銷售實踐和培訓咨詢總結出來的銷售理念、方法及策略,並輔以大師本人的銷售實例,旨在幫助廣大銷售人員建立一套適合自己的銷售體繫,並不斷提升自己的銷售思維和技能。書中總結的策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業收入優選的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會越好和越快。通過領會和不斷實踐博恩?崔西的銷售理念,在你所處行業的銷售人員中,你將成為很撥尖的10%,並創造很輝煌的業績和令人艷羨的財富。 金躍軍 著作 博恩?崔西,既是世界很好職業演說家、很好不錯銷售培訓師,也是商業和個人成功領域的品質咨詢師。他出身貧寒,卻靠自己的努力躋身大師之列,受到比爾?蓋茨、傑?韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界優選者的贊賞和推崇。博恩?崔西為200多萬人提供過培訓,他位於聖地亞哥的公司和博恩?崔西靠前公司在美國和優選其他31個國家均設有分支機構。博恩?崔西曾獲得過像征美國公眾演講優選榮譽的CPAE獎,他每年在美國靠前和國外的聽眾人數達到45萬之多。另外,他還為500多家公司提供咨詢服務。博恩?崔西出版圖書近50本,遠播50多個國家或地區。在當今世界上,博恩?崔西是個人職業發展方面很成功的演說家和咨詢師之一。 04 疑慮代表興趣,拒絕未必失敗:突破客戶心防的N個攻心術 客戶的6個真正疑慮 在每做成一筆生意之前,多多少少銷售人員都會遇到客戶的抱怨,以及對產品的疑慮。有些銷售人員對此感到很厭煩,其實這種疑慮往往代表了客戶的“興趣”。 有一句俗話說得好:“嫌貨纔是買貨人。”客戶的疑慮就好像是路標,指引銷售人員一步步地向著成功的銷售目標邁進。 假如客戶對你的產品什麼問題都沒有,那麼就說明客戶對你的產品沒有興趣,當然也不會購買。 在很多情況下,比起那些失敗的交易,成功的交易...... "
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