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產品名稱:銷售可以走直線 高效聯繫決 銷售可以走直線 是否是套裝:否 書名:銷售可以走直線 高效聯繫決策者的電話攻略 銷售可以走直線 銷售可以走直線 高效聯繫決策者的電話攻略 銷售可以走直線 代碼:49 出版社名稱:中國經濟出版社 出版時間:2014年7月 作者:David Hibbard David 譯者:黃傑勤 開本:16開 ISBN編號:9787513633208
" 銷售可以走直線 作 者:David Hibbard 著作 黃傑勤 譯者 定 價:49.8 出 版 社:中國經濟出版社 出版日期:2014年07月01日 頁 數:194 裝 幀:平裝 ISBN:9787513633208 ●第一章 什麼是SOAR ●SOAR為何與眾不同 ●投資回報率(ROI)及其衡量方法 ●對於SOAR的評價 ●淘汰業務拓展的舊套路 ●SOAR的適用行業 ●SOAR在非銷售環境中同樣可以建功 ●總結 ●第二章 為SOAR做好準備 ●你的節點 ●認真了解個人節點的影響 ●一份好的呼叫名錄很重要 ●確定你的客戶開發戰略 ●一個來自高額傭金銷售行業的真實故事 ●每天打多少個客戶開發電話纔是正確的? ●桌面整理及持續性的開拓 ●一個真實的故事 ●客戶關繫管理的重要性 ●總結 ●第三章 思維決定業績...... 內容簡介 《銷售可以走直線:高效聯繫決策者的電話攻略》:傳統的電話推銷,多數是靠次數運氣法。SOAR方法是一套經過證明的、效果顯著的方法,可以幫助銷售人員提高電話聯繫成功率並成功吸引決策者,從而獲得面談的機會。 David Hibbard 著作 黃傑勤 譯者 瑪妮麗·海博德和大衛·海博德是知名靠前銷售培訓公司Dialexis的聯合創始人。這家公司的客戶包括甲骨文、IBM、戴爾、施樂、思科、偉事達、柏林包裝等Dialexis公司為銷售人員提供了一套開創性的方法,可以使他們的銷售電話直達決策者和高層影響者。傳統的電話推銷,多數是靠次數運氣法。SOAR方法是一套經過證明的、效果顯著的方法,可以幫助銷售人員提高電話聯繫成功率並成功吸引決策者,從而獲得面談的機會。在對優選主要市場中的數干個應用SOAR方法的銷售電話的統計中,我們發現其效果驚人。SOAR方法使每次撥號聯繫上決策者或高層的概率提高到了90%,也就是打12個電話,就可以聯繫上10個決策者或高層。在...... 每天打多少個客戶開發電話纔是正確的? 我們多次被來自各行各業的銷售問到這個問題。當然,這沒有正確答案。但是,有很多因素值得考慮,先從下面這四個因素開始。 上級指令 一般來說,你應該按照上級指令去辦事。但我們遇到過一個要求每個銷售每天打100個電話的老板!你可以想像,每天100個電話的業務方式肯定是交易型的套路,沒有深入交談,沒有互動,隻是簡單的開場介紹和一個要求明確答案的問題。如果對方表示沒有興趣,談話結束,接著打另一個電話。這種方式看起來很瘋狂,但很有效,這家公司發展得很成功。(並且他們的銷售人員真的是每天打100個電話!) &nb...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i3/2455124912/TB29PSJnIIrBKNjSZK9XXagoVXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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