產品名稱:從冠軍銷售到冠軍團隊 是否是套裝:否 書名:從冠軍銷售到冠軍團隊 從冠軍銷售到冠軍團隊 代碼:35 出版社名稱:中華工商聯合出版社 出版時間:2014年7月 作者:臧龍松 作者地區:中國大陸 開本:16開 ISBN編號:9787515809649
" 從冠軍銷售到冠軍團隊 作 者:臧龍松 著作 定 價:35 出 版 社:中華工商聯合出版社 出版日期:2014年07月01日 頁 數:211 裝 幀:平裝 ISBN:9787515809649 ●第一章 雙拳難敵四手:銷售呼喚大兵團作戰 ●猛虎架不住群狼,冠軍銷售更需要冠軍團隊 ●給你的銷售團隊做個“x光” ●難管的80後、90後銷售員 ●人治PK法治 ●冠軍團隊管理法則――sJPKz ●鏈接閱讀:比流感傳染速度更快的病 ●第二章 團隊贏纔是真正的冠軍 ●什麼是冠軍團隊精神 ●高度信任,打造冠軍團隊的超強凝聚力 ●時刻保持冠軍團隊的高度激情 ●用目標制造“痛苦”,讓銷售員自發奔跑 ●合作是團隊發展的內在要求 ●讓銷售員為了共同的團隊願景奮鬥 ●鏈接閱讀:“瘋狂”工作,帶笑回家 ●第三章 冠軍團隊源自冠軍主管:隻有獅王纔能帶出一群雄獅 ●PODC:冠軍團隊銷售主管的職責解析圖 ●聚眾向心,成為冠軍團隊中當之無愧的“太陽” ●培育新人,留住骨干 ●冠軍主管的責任...... 內容簡介 臧龍松所著的《從優選銷售到優選團隊》是關於“優選銷售”作為一個個“很好的個體”,如何隨著自身經驗的積累和能力的提高,在銷售團隊中發揮出自己更大的作用,激發出打造“優選團隊”的能量,變個人的力量為團隊力量,書中通過大量生動實際的案例,說明能力出眾、工作中可獨當一面的“優選銷售”在與團隊其他同事合作及客戶拜訪中遇到問題的原因和解決途徑,凝聚了作者在打造優選銷售團隊方面的寶貴經驗和親身感受,是對一線銷售團隊及管理者極有裨益的一本實戰書。 臧龍松 著作 臧龍松,靠前營銷管理顧問;中國食業培訓專家;中國實戰派營銷專家;具有實戰豐富經驗的銷售專家、心態教練、很好講師;優選華人銷售類10強講師之一。現任贏動力靠前教育集團總裁;擔任眾多家企業的營銷總監;暢銷書籍《優選銷售》、《執行沒有任何借口》的作者。 臧龍松老師攜同他的贏動力精英網隊,在靠前營銷策劃案中,百戰百勝,創造著中周營銷策劃培訓的一個又一個神話,使臧龍松老師成為渠道營銷策劃靠前人。臧龍松老師把渠道終端賣場營銷策劃作為重點,成功的策劃了眾多企、業的營銷,受到了業界的高度評價。 這裡所講的“差生”就是指銷售團隊裡業績不好或者難管的銷售員。銷售團隊目標的實現離不開銷售員,隨著銷售團隊的發展,銷售團隊的管理可能逐漸暴露出許多問題,其中,銷售員難管就成了困擾團隊發展的大問題。面對團隊中那些“差生”,許多銷售團隊管理者是一籌莫展,能否不讓這些“差生”掉隊,減少人員流失率對整個團隊的發展影響很大,也是所有銷售團隊管理者個人職業能力的一個重要的衡量指標,它將對銷售主管們個人職業生涯的成長起著至關重要的作用。 不讓“差生”掉隊,管理好這些難管的銷售員,首先就要分析這些“差生”之所以難管的原因是什麼。 1.銷售人員市場不成熟 從中國目前的狀況來看,很好銷售人員還處在一...... "
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