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產品名稱:定位-攻心之戰(第1卷)心... 是否是套裝:否 書名:定位-攻心之戰(第1卷)心戰之地 定位-攻心之戰(第1卷)心戰之地 代碼:39 出版社名稱:中國財政經濟出版社 出版時間:2011年1月 作者:劉松濤 開本:16開 ISBN編號:9787509526644
" 定位:攻心之戰(第1卷)心戰之地 作 者:劉松濤 著作 定 價:39.8 出 版 社:中國財政經濟出版社 出版日期:2011年01月01日 頁 數:295 裝 幀:平裝 ISBN:9787509526644 ●前言 ●卷首語 定位理論依據介紹 ●第1部分 攻心九序 ● 序言1 明源 艾·裡斯與傑克·特勞特 ●——定位理論的起源及其影響 ● 序言2 知意 什麼是定位 ●——一個簡單的概念與四個不同的側面 ● 序言3 補短 .科特勒與定位 ●——“對產品做的事”與“對頭腦做的事” ● 序言4 取長 邁克爾·波特與定位 ●——由內而外與由外而內 ● …… ●第2部分 心戰之地 ●卷尾語 ●參考書目 內容簡介 本卷為《定位:攻心之戰》靠前卷——《心戰之地:存亡之道,不可不察》,本書內容包括兩個部分——“攻心九序”和“心戰之地”。“攻心九序”力圖使人們對定位理論產生一個橫向的認識。這一部分向讀者介紹了定位的起源,以及什麼是定位,並從多種理論的視角介紹了定位理論,以及應該如何對待眾多的營銷與競爭理論,還有定位理論在未來競爭中的作用和意義。或者說,“攻心九序”借助讀者熟知的東西,告訴讀者定位的意義和價值。“心戰之地”力圖告訴人們一個事實:營銷進入了認知性的品牌競爭時代。這意味著:營銷是一場認知戰,是一場攻心戰。那麼,營銷為什麼會成為一場認知戰?根本原因在於產品的同質化競爭和信息的過度化傳播。市場競爭環境的特征決定了營銷的性質。因此,營銷進入了認知性的品牌競爭時代。或者說,營銷演變成為一場認知戰爭。既然營銷已經演變成為一場認知戰爭,那麼認知規律必然將成為認知戰爭的基礎。這意味著:要了解定位的思想和觀念,...... 劉松濤 著作 劉松濤,擁有多年教育管理工作背景和企業管理工作背景。深入研究定位理論,重新構建定位思想的理論體繫,歷時9年撰寫《定位:攻心之戰》——優選靠前套、全案例定位理論繫列教科書,包括四個分卷:(1)《心戰之地:存亡之道,不可不察》;(2)《攻心戰法:攻城為下,攻心為上》;(3)《攻心戰術:以逸待勞,避實擊虛》;(4)《攻心戰略:求之於勢,不責於人》。致力於傳播定位理論,推動定位理論的中國化理解與運用。 【觀點】廣告的有效性正在加速下降。廣告的有效性問題,與廣告的可信度密不可分。人們普遍認為:廣告沒有什麼客觀性。廣告是以企業立場為導向的信息,不是以顧客立場為導向的信息。對於多數人來說,廣告提供的信息不具有多少可信度。廣告這種溝通與傳播方式,被認為是單方面公布的信息,被認為是單方面制造的騙局。在人們眼裡,廣告是騙人的東西。人們認為廣告的本質是:以牟取利益為核心目標的企業,花錢制造了一些被歪曲的信息。因此,人們不願意信任廣告,人們不願意觀看廣告,人們不願意關注廣告。在新媒體日益興起的時代,廣告所扮演的角色及其所發揮的作用,伴隨著新媒體形式的降臨將會悄然發生轉變。可以肯定的是,廣告不再是“說服人們購買商品”的有效進攻武器。在新媒體形式興起的時代,廣告會是保護品牌“抵御競爭對手攻擊”的有效防御工具,發揮著維護品牌"既有顧客心智價值地位"的防御、鞏固作用。 …… "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB1chc9om_I8KJjy0FoXXaFnVXa_!!0-item_pic.jpg)
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