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產品名稱:說服力(讓銷售回歸簡單心... 是否是套裝:否 書名:說服力(讓銷售回歸簡單心理實戰版) 說服力(讓銷售回歸簡單心理實戰版) 代碼:42 出版社名稱:北京時代華文書局 出版時間:2015年6月 作者:文建祥 ISBN編號:9787569902082
" 說服力(讓銷售回歸簡單心理實戰版) 作 者:文建祥 著作 定 價:42 出 版 社:北京時代華文書局 頁 數:208 裝 幀:平裝 ISBN:9787569902082 ●第一章 別說你懂說服 ●別說你懂說服 ●成功說服的真相 ●不要妄想改變他人的初衷 ●人性的弱點――說服背後的7個心理學原理 ●說不來“漂亮話”怎麼辦 ●一定有你無法說服的人 ●第二章 做在開口之前――每一場說服都要精心準備 ●說服必先確定目標 ●一招解除開口的恐懼 ●如何自我包裝贏得他人好感 ●如何開口說出“好聲音” ●如何把話說得富於感染力 ●如何在談話中信手撚來 ●說服也要精心策劃――有效說服的5個步驟 ●第三章 說服:80%是傾聽,20%是表達 ●怎樣聽別人纔會說 ●傾聽的前提是有效的提問 ●說服必要了解的簡易“讀心術” ●如何揣摩對方的“言外之意”...... 內容簡介 文建祥所著的《說服力(讓銷售回歸簡單心理實戰版)》以7大心理學原理為核心,在揭開說服真相的同時,手把手地教你如何一步步提升自己的影響力,如何通過一繫列隱密的技巧獲得對方好感,進而控制對方的思路,直到成功說服對方。 ?永遠不要妄想改變他人的初衷 ?繞過對方理智,直擊人性要害 ?給他想要的,或強調他恐懼的 ?優選的自我介紹是讓別人介紹 ?別擔心贊美過度,他隻會嫌不夠 ?人很願相信自己,其次是很好不錯,再次是“事實” ?花些時間優化語言表達,但在說服中要學會閉嘴 ?控制對方的情緒,制自己的情緒 文建祥 著作 文建祥,深圳普生很好集團董事長,銷售界很受敬仰的培訓師之一,暢銷書作者。投身銷售20年,書寫了一部由草根到億萬富翁的傳奇,以其親身經歷創作的暢銷小說《年輕人,干銷售去》改變了無數人對銷售行業的認知,從而引發了千千萬萬年輕人投身銷售,去實現成功夢想的熱潮。 如何揣摩對方的“言外之意” 奇妙的語言 語言是一種很奇妙的東西,同一個意思可以有無數種表達方法。比如,有人說你很有藝術天分,但他真正的意思可能是“可是你沒有市場眼光”;說你的功勞大家都記在心裡,真正的意思可能是“相對別人來說,你的功勞還是太小了”;說你有個性,真正的意思可能是“你這人真是太幼稚了”;等等。因此,我們要想聽出對方那被各種虛幻的字眼所掩蓋的真實想法,就要動點心思纔行。 聽對方話語之外的意思,就是說服中很基本的技巧――揣摩。 在很多場合,我們都能收到大量的應酬話,出於樂於被贊美的天性,我們通常會全盤接受對方的贊美...... 世界是一個舞臺,任何細微的臺詞變化都會引發戲劇性的不同。 ——羅伯特·西奧迪尼 我與作者相識數載,或許是都曾從事過銷售的原因,使我們二人一見如故。在幾次接觸的過程中,我們深感價值觀的契合,更是以兄弟相稱。這次有幸得到作者的邀請為本書作序,深感榮幸,首次閱讀就被深深吸引,一口氣閱讀下來真是受益匪淺,感觸良多。 有人說,說服力是一門藝術;也有人說,說服力是一門科學,而非藝術,其實這兩者在某種意義上都說得通。因為說服力是一門語言的藝術,是用語言表達思想情感的一種巧妙形式,懂得語言藝術的人,也是懂得相處之道的人;同時,說服力又是一門科學,它本身擁有可供學習提升的知識技巧,它能通過各種學習方式得到提高,即使是不善言辭的人,也能通過學習某些技巧增加自己的說服力,而閱讀本書就是一種說服力提升的*佳途徑。 作者的上一本書《年輕人,干銷售去》改編自個人經歷,是一部小說形式的銷...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/2455124912/TB18dN.eZjI8KJjSsppXXXbyVXa_!!0-item_pic.jpg)
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