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銷售話中話張笑恆編著廣告營銷經管、勵志新華書店正版圖書籍
該商品所屬分類：管理 -> 管理
【市場價】	209-304元
【優惠價】	131-190元
【作者】	張笑恆
【出版社】	北京工業大學出版社
【ISBN】	9787563955480
【折扣說明】	一次購物滿999元台幣免運費+贈品一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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內容介紹

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產品名稱：銷售話中話

是否是套裝：否

書名：銷售話中話銷售話中話

代碼：28

出版社名稱：北京工業大學出版社

作者：張笑恆

ISBN編號：9787563955480

　　　　

　　　　

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銷售話中話

作者:張笑恆編著

定價:28

出版社:北京工業大學出版社

出版日期:2017年08月01日

頁數:213

裝幀:平裝

ISBN:9787563955480

主編推薦

本書語言通俗易懂，方法實用有效，是一本隨時可以參閱的銷售培訓手冊。本書旨在通過對概念的闡述和翔實案例的分析，指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，實現成功銷售。

●第一章客戶不買你的賬，因為你不知道他到底想要什麼
●通過問話，發現客戶隱藏的需求
●讓客戶談論他自己，這是發掘客戶需求的大好良機
●開放式提問，讓客戶參與到談話中來
●封閉式提問摸清底牌
●有效地提問——你能否在五個問題內完成一次交易
●通過傾聽客戶的談話來了解需求
●第二章有多少種拒絕的借口，就有多少種潛臺詞
●借口1：“價格太貴了”
●借口2：“考慮考慮”
●借口3：“我很忙”
●借口4：“我沒錢”
●借口5：“我不需要”
●借口6：“最近沒有這個預算”
●借口7：“這件事我決定不了”
●借口8：“再征求一下別人的意見”
●借口9：“已經和別的廠家談好了”
●第三章客戶有戒備纔正常，如何消除是關鍵
●第一時間察覺客戶的逆反心理
●判別出客戶異議的真偽......

內容虛線

內容簡介

張笑恆編著的《銷售話中話》語言通俗易懂，方法實用有效，是一本隨時可以參閱的銷售培訓手冊。本書旨在通過對概念的闡述和翔實案例的分析，指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，實現成功銷售。

作者簡介

張笑恆編著

張笑恆，司馬光出生地信陽光山人，知名出版人、策劃人、暢銷書作家。於2006年6月6日創建北京凌雲筆圖書創作中心。主要側重於生活勵志、心理心態、職場經管、女性家教等精品暢銷圖書的選題策劃和撰稿工作。

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